Executivo De Contas
2 semanas atrás
A Roche promove a diversidade, a equidade e a inclusão, representando as comunidades que atendemos. Ao lidar com saúde em escala global, a diversidade é um ingrediente essencial para o sucesso. Acreditamos que a inclusão é essencial para entender as diferentes necessidades de saúde. Juntos, abraçamos a individualidade e compartilhamos a paixão por cuidados excepcionais. Junte-se à Roche, onde cada voz é importante.
A posiçãoUm futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.
Estamos buscando um Executivo de Contas para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica na região Centro Oeste (foco em DF e GO), sendo o executivo responsável por superar os objetivos comerciais por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de impacto. Será responsável por colaborar ativamente para o crescimento do negócio, aplicando metas que visam garantir o sucesso e as boas vendas, a sustentabilidade do negócio e a retenção/conquista de novos clientes, além de assegurar continuamente a melhoria da experiência dos clientes com relação aos produtos e serviços, simplificando radicalmente as ações e buscando impactar em curto e longo prazo.
Principais responsabilidades:- Ser o líder do acompanhamento do ciclo de compra dos clientes, bem como assegurar o cumprimento das diretrizes de compliance da conta, incluindo as devidas formalizações necessárias, contratos, reportes financeiros, entre outros.
- Sustentar e/ou ampliar a sua base de clientes existentes identificando e promovendo as soluções por meio da execução da estratégia do segmento priorizando clientes foco, oportunidades de impacto, planos definidos no "Valor em Ação" e as prioridades estratégicas/comerciais.
- Entender as necessidades do cliente através do conhecimento das suas metas e estratégias, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais, além de cumprir com o atingimento das metas financeiras associadas à gestão da conta e liderar ativamente na criação e execução dos Planos de Contas Estratégicas dos clientes foco ("focus account") alinhados aos objetivos de crescimento da empresa com visão de curto, médio e longo prazo garantindo foco e impacto na Organização.
- Utilizar o CRM e as metodologias oficiais da empresa como fonte para gerenciar o pipeline de vendas, registrando as interações com clientes e mantendo atualizadas todas as informações gerais sobre os clientes e contatos (de todas as áreas), contribuindo para a transparência e consistência do negócio.
- Trabalhar ativamente para criar e manter relações eficazes, transparentes, bilaterais e de longo prazo com KOL (Key Opinion Leaders), acompanhar Leads gerados pelos departamentos internos formalizando nas ferramentas oficiais internas e participar de eventos e feiras quando solicitado para identificação de oportunidades e divulgação de nossas soluções, além de fortalecer networks e catalisar novos leads.
- Garantir a transição eficaz, colaborativa e consistente das potenciais contas da estrutura minimizando impactos na experiência do cliente e assegurando atendimento de excelência, além de realizar a conexão do cliente com demais chapters (squads) envolvidos nas diferentes jornadas do cliente com a Roche, assegurando a accountability transversal e melhoria contínua para assegurar que a colocação do pedido seja feita pelo cliente nas ferramentas da Roche, garantindo que os clientes realizem suas responsabilidades conforme negociação contratual estabelecida.
Requisitos solicitados:
- Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas à saúde.
- Inglês avançado é um diferencial.
- Experiência prévia em estrutura de vendas consultiva na Indústria de Saúde.
- Residir em Brasília ou Goiânia.
- Disponibilidade de viagens.
Requisitos desejáveis:
- Pós-graduação ou cursos extracurriculares que possam gerar valor ao negócio.
- Experiência de consultoria em laboratório.
- Experiência com a abordagem Professional Selling Skills (Miller-Heiman) e Strategic Selling (Miller-Heiman).
- Certificações de gerenciamento de projetos, qualidade six-sigma e lean.
- Experiência em sistemas como SAP, Salesforce ou outros sistemas financeiros e de CRM.
Na Roche, 100,000 pessoas em 100 países estão ultrapassando as fronteiras em cuidados com a saúde. Trabalhando juntos, nos tornamos um dos líderes mundiais em grupos de pesquisas. Nosso sucesso é construído com inovação, curiosidade e diversidade.
A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.
Acreditamos ser necessário oferecer soluções médicas agora – mesmo quando desenvolvemos inovações para o futuro. Nosso compromisso é transformar a vida dos pacientes. Temos coragem para decidir e agir. Acreditamos também que bons negócios significam um mundo melhor.
É para isso que trabalhamos diariamente. Temos compromissos com o rigor científico, com a ética e com o acesso a inovações médicas para todos. Fazemos isso hoje para construir um amanhã melhor.
Temos orgulho de quem somos, do que fazemos e de como fazemos. Somos muitos, trabalhando como um em todo o mundo.
Somos Roche.
-
Executivo de Contas
4 semanas atrás
Águas Lindas de Goiás, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiroEmpresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em Águas Lindas de Goiás. Analisar as necessidades dos clientes potenciais através do nosso processo de qualificação.Gerenciar as adversidades e argumentar em favor de uma proposta de valor para o cliente.Alimentar e manter atualizados os contatos e a gestão de tarefas através de nosso...
-
Executivo De Contas
3 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroDescrição da OfertaEmpresa de Educação admite Executivo de Contas em Aparecida de Goiânia.Principais ResponsabilidadesManter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.Fazer apresentações de vendas persuasivas aos principais tomadores de decisão.Benefícios OferecidosBenefícios a combinar em...
-
Executivo de Contas
4 semanas atrás
Águas Lindas de Goiás, Brasil Jobbol Tempo inteiroEmpresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em Águas Lindas de Goiás para atuar em Tempo integral, Segunda a sexta-feira das 09:00 ás 18:00.. Analisar as necessidades dos clientes potenciais através do nosso processo de qualificação. Gerenciar as adversidades e argumentar em favor de uma proposta de valor para o...
-
Executivo de Conta TSI
1 semana atrás
Goiânia, Goiás, Goiás, Brasil Genica Inovação Biotecnologica Tempo inteiroSomos uma empresa especializada em bioinsumos, com o propósito de cultivar valor por gerações. Nosso DNA, os valores que direcionam nossos relacionamentos e a condução do nosso negócio, é constituído por: Dedicação a resultados. Nascidos para aprender e inovar. e Atitude empreendedora. Se você compartilha desse propósito e DNA, conheça mais...
-
Executivo De Contas Sênior
Há 3 dias
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroExecutivo de Contas Sênior Local de atuação: Goiânia / Santa Catarina Descrição: Prospecção e gerenciamento de carteira de clientes (já existente); Manter contato regular com os clientes, realizando visitas e reuniões; Identificar oportunidades de novos negócios; Realizar negociações, elaborar propostas comerciais e fechar contratos;...
-
Executivo(A) De Contas
3 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroVocê tem vontade de trabalhar em um local acolhedor e com um clima diferenciado? Quer oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional? É engajado em cuidar dos clientes internos e externos? Tem brilho nos olhos para realizar suas atividades com alegria? Então a Fattu é o lugar certo para você! Responsabilidades e atribuiçõesAdministrar...
-
Empresa de tecnologia | Executivo de Vendas
1 semana atrás
Goiás, GO, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiroEmpresa de tecnologia admite Executivo de Vendas em Águas Lindas de Goiás. Identificar oportunidades em mercados-alvo para as ofertas da sua Noa.Gerar leads por meio de uma combinação de ligações proativas, visitas pessoais e networking em conferências, eventos e feiras comerciais.Cultivar e nutrir relacionamentos com contas de clientes importantes.
-
Executivo de Vendas
2 semanas atrás
Águas Lindas de Goiás, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiroEmpresa de tecnologia admite Executivo de Vendas em Águas Lindas de Goiás. Identificar oportunidades em mercados-alvo para as ofertas da sua Noa.Gerar leads por meio de uma combinação de ligações proativas, visitas pessoais e networking em conferências, eventos e feiras comerciais.Cultivar e nutrir relacionamentos com contas de clientes importantes.
-
Executivo de contas
3 meses atrás
Goiânia, Goiás, Goiás, Brasil Fattu Tempo inteiroResponsabilidades e atribuições: Administrar carteira de clientesNegociar valores e descontosNegociar prazos e formas de pagamentosVisitar e prospectar clientes na região sob sua responsabilidadeProspectar venda de equipamentos nos clientes na região sob sua responsabilidadeDar suporte na avaliação do cliente, fornecendo informações para análise e...
-
Executivo de contas
3 meses atrás
Goiânia, Goiás, Goiás, Brasil Fattu Tempo inteiroResponsabilidades e atribuições: Administrar carteira de clientesNegociar valores e descontosNegociar prazos e formas de pagamentosVisitar e prospectar clientes na região sob sua responsabilidadeProspectar venda de equipamentos nos clientes na região sob sua responsabilidadeDar suporte na avaliação do cliente, fornecendo informações para análise e...
-
Executivo De Vendas
Há 3 dias
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroJob Details A Randstad é líder global em soluções de Recursos Humanos. Auxiliamos clientes no mundo inteiro a encontrar o talento certo utilizando a combinação perfeita entre o lado humano de nossos consultores especializados e a tecnologia. Estamos contratando um(a) Executivo de vendas, para o maior e-commerce da América Latina. Se você tem...
-
Executivo Comercial
Há 3 dias
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroA Randstad é líder global em soluções de Recursos Humanos. Auxiliamos clientes no mundo inteiro a encontrar o talento certo utilizando a combinação perfeita entre o lado humano de nossos consultores especializados e a tecnologia. Estamos contratando um(a) Executivo de vendas, para o maior e-commerce da América Latina. Se você tem espírito...
-
Executivo de Vendas
2 semanas atrás
Águas Lindas de Goiás, Brasil Jobbol Tempo inteiroEmpresa de tecnologia admite Executivo de Vendas em Águas Lindas de Goiás para atuar em Tempo integral, A combinar.. Identificar oportunidades em mercados-alvo para as ofertas da sua Noa. Gerar leads por meio de uma combinação de ligações proativas, visitas pessoais e networking em conferências, eventos e feiras comerciais. Cultivar e nutrir...
-
Executiva De Vendas Ii
2 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroExecutiva de Vendas II (Goiânia/GO) - Vaga afirmativa para mulheresDescrição da vagaPromover e vender os produtos da empresa dentro da região do estado de Goiás, gerenciando a carteira de clientes em maior parte complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de...
-
Executivo de Vendas
4 meses atrás
Goiás, GO, Brasil IN3 Consultoria em Recursos Humanos Tempo inteiro_**Empresa que vende soluções de locação de caminhões, implementos e máquina em todo Brasil, está reforçando sua equipe estratégica de vendas.**_ **Executivo de Vendas** **Principais Atribuições**: Atuar proativamente para abertura e desenvolvimento de negócios para a empresa, desenvolvendo estratégias de crescimento de base de...
-
Executivo(A) De Contas
2 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroVocê tem vontade de trabalhar em um local acolhedor e com um clima diferenciado?Quer oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional?É engajado em cuidar dos clientes internos e externos?Tem brilho nos olhos para realizar suas atividades com alegria?Então a Fattu é o lugar certo para você!Responsabilidades e atribuiçõesAdministrar carteira...
-
Executivo De Contas
2 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroVenha para o time IturanReconhecemos que toda inovação só pode ser pilotada por pessoas. Assim, para que a inovação ocorra de forma constante, oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor, amigável e tranquilo, pois acreditamos que somente em um espaço seguro conseguimos sair da caixa em prol de novas descobertas.Assista ao vídeo e conheça um pouco...
-
Executivo De Contas
2 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroVenha para o time Ituran Reconhecemos que toda inovação só pode ser pilotada por pessoas. Assim, para que a inovação ocorra de forma constante, oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor, amigável e tranquilo, pois acreditamos que somente em um espaço seguro conseguimos sair da caixa em prol de novas descobertas. Assista ao vídeo e conheça um...
-
Executivo De Contas
2 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroA Roche promove a diversidade, a equidade e a inclusão, representando as comunidades que atendemos. Ao lidar com saúde em escala global, a diversidade é um ingrediente essencial para o sucesso. Acreditamos que a inclusão é essencial para entender as diferentes necessidades de saúde. Juntos, abraçamos a individualidade e compartilhamos a paixão por...
-
Executivo Comercial
2 semanas atrás
Goiás, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroO Grupo SFA possui mais de meio século de história, atuando em diversos ramos de negócios. Começou em 1954 em Santa Maria de Itabira, Minas Gerais, a princípio com supermercado. Com o tempo, cresceu e se expandiu para outras regiões. Em 1986, a nova geração da família Bretas assumiu a administração da empresa, mantendo os valores originais. Em...
