Especialista de Contas Estratégicas

A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - O&G , para atuação, remota (viagens nível Brasil)
Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

• Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de operações;
• Apresentar relatórios executivos e estratégicos sobre os clientes e o mercado atendido;
• Atuar no mapeamento de oportunidades de mercado, montando a estratégia para cada oportunidades, diretamente ou em conjunto com outros canais de vendas;
• Apoiar o líder na criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Gerenciamento de Contas Estratégicas (KAM) para o campo de responsabilidade designado, assegurando que todas as práticas estejam alinhadas com as diretrizes corporativas;
• Cumprir os objetivos de negócios da conta, incluindo o aumento da entrada de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros;
• Manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto de contato principal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa;
• Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos de negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente;
• Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, utilizando ferramentas e métricas de KAM para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados;
• Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro das contas estratégicas, trabalhando em colaboração com outras áreas da empresa para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes;
• Preparar relatórios detalhados sobre o progresso das contas, desafios enfrentados e oportunidades identificadas, comunicando regularmente com a liderança e sugerindo estratégias para melhorar o desempenho e atingir as metas estabelecidas;
• Promover o portfólio da empresa nos clientes;
• Trabalhar nos clientes desde a especificação técnica e homologações dos nossos produtos e soluções, trazendo as necessidades e sendo a interação entre cliente e nossas áreas técnicas;
• Tomar decisões estratégicas no processo de BID/NO BID;
• Ser responsável por todas as negociações contratuais.
  

• Formação Superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou áreas correlatas;
• Experiência em Vendas no mercado de O&G;
• Experiência no relacionamento com C-level;
• Experiência no mercado de automação industrial e eletrificação;
• Inglês avançado.
  

• Comunicação eficaz: Perfil altamente comunicativo, capaz de articular informações complexas e estabelecer um canal de diálogo eficiente com stakeholders internos e externos.
• Visão estratégica e inteligência de mercado: Capacidade de coletar, interpretar e reportar dados de mercado para a diretoria, traduzindo informações em oportunidades de negócio.
• Resiliência e inteligência emocional: Necessário lidar com alta pressão, mantendo equilíbrio emocional e foco nos objetivos estratégicos.
  

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