CONSULTOR COMERCIAL

CONSULTOR COMERCIAL - ALPHAVILLE Iguatemi S.A. – São Paulo, São Paulo, Brazil Descrição da vaga A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 (IGTI11) e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes. MISSÃO DO CARGO Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs : salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Prospecção de novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix. RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como ? Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato; Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões; Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pela Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas; Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista; Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para a equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais; Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja; Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações. Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix). Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns. OBSERVAÇÕES : Ensino Superior completo (mandatório); CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis; Superior Mediato: Diretor Comercial; Superior Imediato: Gerente Comercial Regional; Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial; Subordinados: N / A; Experiência prévia na área comercial como executivo / consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária; Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc). #J-18808-Ljbffr