Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr.

Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto Especialista de Desenvolvimento de Mercado Sr. (Foliar) - Ribeirão Preto/SP Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais. Apresentação da área A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos produtores e parceiros, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável e estabelecendo relações com experts que influenciam essa cadeia. Descrição da posição | Responsabilidades Apoiar os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação; Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação; Executar planos estratégicos e táticos, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região; Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas; Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco; Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua; Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios; Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos; Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções; Apoiar o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha YaraAmplix e YaraVita nos programas; Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado; Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times. Perfil | Formação e conhecimentos Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e respeito às diferenças; Formação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas; Experiência consolidada em Nutrição Foliar; Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes; Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento; Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação; Liderança e relacionamento interpessoal; Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos. Informações adicionais Experiência na cultura de Cana, Café e Cereais será considerado um diferencial; Experiência na região de atuação será considerado um diferencial; Informações de contato Todas as oportunidades de carreira na Yara são conduzidas exclusivamente pela equipe de recrutamento da Yara Brasil. Os e-mails dos nossos recrutadores sempre terminam com o domínio @yara.com.Além disso, nunca solicitamos qualquer tipo de pagamento, investimento ou custeio de cursos como condição para participação em nossos processos seletivos. Conhecimento cultivado com diversidade A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I. Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes. #J-18808-Ljbffr