Analista Comercial Pleno

CredAluga Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil Olá, seja bem-vindo(a) à CredAluga Estamos em constante expansão e buscamos talentos que queiram crescer conosco, deixando sua marca e impulsionando nossa história de sucesso. Se você é um profissional que gosta de desafios, se motiva por resultados e quer atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo, esta é a sua chance Como Analista Comercial Pleno (Closer) , você será responsável por conduzir o processo de negociação e fechamento de contratos, garantindo uma experiência de valor para nossos clientes e fortalecendo o relacionamento comercial da CredAluga. Responsabilidades Condução das negociações e fechamento de contratos Receber leads qualificados do time de pré‑vendas e conduzir todo o processo até a assinatura do contrato Entender o contexto das imobiliárias e propor a melhor solução de garantia locatícia, fiança e/ou fundo Apresentar o diferencial da CredAluga de forma estratégica e consultiva Gestão do pipeline e acompanhamento de oportunidades Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade das etapas do funil e previsibilidade de resultados Realizar follow‑ups estratégicos e reativar oportunidades paradas com visão analítica e foco em conversão Negociação consultiva e relacionamento com o cliente, construindo relacionamento e compreendendo suas dores, objeções e necessidades Demonstrar domínio sobre os produtos, diferenciais competitivos e políticas de aprovação Transmitir credibilidade e confiança, representando a solidez da CredAluga em cada interação Trabalhar em parceria com os times de marketing, pré‑vendas e produto para garantir uma jornada fluida e completa ao cliente Compartilhar feedbacks de mercado e objeções recorrentes para aprimorar o discurso e a estratégia comercial Atingir e superar metas mensais de conversão e fechamento Analisar indicadores de performance e buscar melhorias contínuas no processo de vendas Formação Ensino Médio completo Experiência Experiência prévia como Closer Vivência com prospecção e captação ativa (fria) Desejável experiência no mercado imobiliário (ex: ZAP, Netimóveis, etc.) Diferenciais Capacidade de identificar dores, mapear necessidades e apresentar soluções personalizadas Domínio de CRM para gestão de pipeline, registro de interações e previsibilidade de resultados Conhecimento do mercado imobiliário e produtos de garantia locatícia Habilidade em negociação, argumentação e fechamento Comunicação escrita e verbal clara, empática e persuasiva Organização e gestão de tempo para priorizar oportunidades e manter o funil atualizado Proatividade e foco em resultado, com mentalidade de melhoria contínua Capacidade de apoiar o time de pré‑vendas em momentos de baixo volume de leads Escuta ativa e empatia para compreender o cliente e adaptar o discurso à sua realidade Resiliência para lidar com objeções, rejeições e ciclos longos de negociação Foco e senso de dono para alcançar metas com consistência Colaboração com BDRs, marketing e operações para otimizar a jornada do cliente Adaptabilidade para lidar com mudanças rápidas em processos e estratégias — afinal, somos uma startup em constante evolução Competências comportamentais Habilidade de negociação, persuasão e relacionamento interpessoal para criar conexões de confiança Organização e foco para trabalhar com prazos e metas, mantendo alta qualidade nas entregas Excelente comunicação e oratória para conduzir conversas e apresentações de forma envolvente Perfil proativo, com iniciativa para identificar oportunidades de melhoria e implementar soluções de forma autônoma Determinação, aprendizado contínuo e entusiasmo em crescer junto com a CredAluga Benefícios VR/VA creditado no Caju, para ter liberdade total sobre alimentação, saúde, educação, auxílio home office e mais Gympass para academia, yoga, dança ou qualquer atividade física que combine com seu ritmo Plano médico e odontológico Unimed BH, cobertura sem custo com mensalidade Vale transporte creditado no Caju para deslocamento ou combustível Modelo híbrido (4 dias no escritório, 1 dia home office) para equilibrar vida profissional e pessoal Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 30 dias Voucher de R$100,00 no aniversário, nosso presente para você comemorar a seu modo Ambiente dinâmico, recheado com oportunidades de crescimento: aqui você cresce, aprende, erra, acerta e se diverte Vem ser um CredAluguer e fazer parte dessa jornada incrível com a gente #J-18808-Ljbffr