Account Executive

Há 3 horas

Porto Alegre, Brasil Ubots Tempo inteiro

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente. Responsabilidades Principais Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir leads qualificados (provenientes do SDR) através de todas as etapas do pipeline de vendas, desde a descoberta aprofundada até a negociação e o fechamento. Venda Consultiva e Solução: Realizar reuniões de descoberta e demonstrações de produto (demos) eficazes, focando em entender as dores estratégicas do cliente e propor soluções personalizadas. Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, negociar termos e fechar contratos de alto valor (high-ticket) com múltiplos stakeholders (T.I., Marketing, CX, Diretoria). Previsibilidade e Processo: Manter o CRM rigorosamente atualizado e fornecer previsões de vendas (forecasting) precisas, utilizando uma abordagem orientada a processos e dados. Colaboração: Trabalhar em sinergia com os times de SDR e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente a longo prazo. Requisitos Experiência Comprovada: Mínimo de 3 anos de experiência como Account Executive ou função similar, com histórico de atingimento (ou superação) de metas (Quota). Venda B2B Complexa: Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia B2B (preferencialmente com ciclo de vendas médio-longo). Proficiência em CRM: Domínio na utilização de ferramentas de CRM (ex: PipeRun) para gestão de pipeline, forecasting e relatórios. Negociação: Habilidade comprovada em negociar e apresentar propostas para stakeholders e diretores de alto nível. Orientação a Processos: Forte disciplina para seguir e otimizar um processo de vendas estruturado. Habilidade de Contar Histórias: Capacidade de criar apresentações e cases que conectam a solução tecnológica aos resultados de negócio do cliente. #J-18808-Ljbffr

  • Account Executive

    Há 7 dias

    Porto Alegre, Brasil Contato Seguro Tempo inteiro

    **Você é apaixonado por vendas, entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções que geram impacto? Quer crescer em um time estratégico e dinâmico? Venha ser nosso Account Executive! Como Account Executive, sua missão será realizar vendas alinhadas às necessidades dos clientes, identificando pontos de melhoria e apresentando as melhores...

  • Account Executive/Sales Representative

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Wyzer Staffing Tempo inteiro

    Company DescriptionWyzer Staffing empowers law firms and attorneys by connecting them world-class virtual legal talent. By offering flexible, scalable virtual staffing solutions, we help legal professionals focus on serving clients and growing their practices. Role DescriptionThis is a full-time remote role for an Account Executive/Sales Representative. In...

  • Account Executive

    Há 5 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Ubots Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas complexas, desde a qualificação avançada até o fechamento de contratos com empresas de médio e grande porte. Buscamos um(a) AE com experiência em vendas consultivas B2B, apaixonado(a) por tecnologia (IA/SaaS) e focado(a) em gerar valor real para o cliente.Responsabilidades Principais:Gestão do Ciclo de...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Near is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm improve their lives and wallets with jobs at US companies.We're looking for a driven and...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Upcision Tempo inteiro

    About Upcision We’re not an agency that talks about performance. We live it. Upcision is a B2B lead generation company that gets paid only when clients get results. No retainers. No fluff. Every client spends real dollars tied to real performance. We’re looking for a sharp, high-initiative Account Executive who thrives on closing measurable business, not...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Contato Seguro | Canal de Denúncias Tempo inteiro

    Executivo(a) Comercial Venha crescer com a gente! Você é apaixonado por desafios e quer impulsionar sua carreira no time Comercial de uma empresa em crescimento? Então essa oportunidade é para você!

  • Enterprise Account Executive

    3 semanas atrás

    Pouso Alegre, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas na América Latina a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Estamos em busca de um(a) Enterprise Account Executive com perfil...

  • Enterprise Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Cortex Tempo inteiro

    NaCortex , acreditamos queinteligência de dados transforma o crescimento das empresas . Nossa plataforma SaaS é referência emGTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica , apoiando grandes marcas na América Latina a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados. Estamos em busca de um(a)Enterprise Account Executivecom...

  • Enterprise Account Executive

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next job Join to apply for the Enterprise Account Executive - Spanish speaker role at Canonical 2 weeks ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Enterprise Account Executive - Spanish speaker role at Canonical Open source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major...

  • Enterprise Account Executive

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next jobJoin to apply for the Enterprise Account Executive - Spanish speaker role at Canonical2 weeks ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Enterprise Account Executive - Spanish speaker role at CanonicalOpen source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major...