Consultor de Vendas

Há 2 dias

Brasil Acelera Jurídico Tempo inteiro
Consultor de Vendas (Guimarães Advocacia)

Consultor de Vendas – Guimarães Advocacia

O Guimarães Advocacia é o escritório da fundadora da Acelera Jurídico. Com mais de 14 anos de atuação e presença em todo o Brasil, o Guimarães Advocacia é referência nacional na defesa dos direitos previdenciários e assistenciais. Atendemos clientes em situações de vulnerabilidade, com acolhimento, excelência jurídica e alta performance comercial, garantindo que cada cliente tenha segurança e clareza em sua jornada.

Missão do Cargo

Conduzir atendimentos consultivos com leads qualificados, identificando dores, desejos e necessidades, para oferecer a solução jurídica mais adequada, garantindo uma experiência de confiança e alto índice de conversão em contratos.

Responsabilidades
  • Realizar atendimentos via WhatsApp, telefone e videochamadas, seguindo roteiros e metodologias comerciais do escritório (SPIN Selling, JOLT Effect, Script Perfeito de Vendas).
  • Conduzir entrevistas comerciais para qualificar leads, identificar o cenário previdenciário e apresentar soluções jurídicas.
  • Utilizar técnicas de rapport, storytelling e ancoragem para criar conexão e transmitir segurança ao cliente.
  • Trabalhar com microfechamentos e quebras de objeção personalizadas para cada tipo de persona atendida.
  • Alimentar e acompanhar todas as interações no CRM, garantindo registro completo para integração com CS e jurídico.
  • Cumprir metas individuais de conversão e indicadores de performance (taxa de fechamento, tempo de resposta, SLA de atendimento).
  • Seguir padrões de vestimenta e apresentação pessoal para reuniões por vídeo, representando a imagem institucional do escritório.
  • Participar de treinamentos internos e reciclagens de script, produtos e objeções.
Requisitos – Obrigatórios
  • Experiência comprovada em vendas consultivas (preferencialmente em serviços de alto valor).
  • Excelente comunicação verbal e escrita.
  • Habilidade para conduzir conversas estruturadas e assertivas.
  • Disciplina para seguir processos e registrar atividades no CRM.
  • Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Brasília/DF.
Requisitos – Desejáveis
  • Experiência prévia com clientes no setor jurídico, financeiro ou de seguros.
  • Conhecimento em técnicas de vendas SPIN Selling e/ou JOLT Effect.
  • Familiaridade com o mercado previdenciário.
Perfil Comportamental
  • Alta empatia e inteligência emocional.
  • Capacidade de escuta ativa e entendimento das dores do cliente.
  • Resiliência para lidar com objeções e negociações complexas.
  • Foco em resultados com disciplina para execução de processos.
Remuneração e Benefícios
  • Salário fixo competitivo.
  • Comissão por contrato fechado (acima da média de mercado).
  • Bonificações por ranking e performance (Pix imediato por venda, bônus trimestral, vale vestimenta e alimentação, conforme política interna).
  • Treinamentos constantes e plano de desenvolvimento comercial.
Jornada e Local de Trabalho
  • Segunda a sexta-feira, das 10h às 19h.
  • Sede do escritório: Brasília/DF.

Se você é movido por desafios, gosta de vendas consultivas e quer trabalhar em um escritório de referência nacional, envie seu currículo e faça parte do nosso time.

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