Gerente de Contas

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O Que Procuramos
Buscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.
Atividades

• Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.
• Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.
• Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.
• Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).
• Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.
• Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.
• Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.
• Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.
• Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.
  

Requisitos

• Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B.
• Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.
• Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.
• Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.
• Conhecimento básico ou intermediário em CRM.
• Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês ou espanhol intermediário.
• Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.
• Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.
  

Diferenciais

• Experiência com a gestão de canais e revendas.
• Vivência no setor de tecnologia/SaaS ou soluções B2B.
• Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.
• Inglês ou espanhol intermediário/avançado.
  

Soft Skills / Habilidades

• Comunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.
• Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos.
• Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.
• Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.
• Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.
• Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.
• Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.
• Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.
• Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.
• Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.
• Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.
• Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.
  

O Que Oferecemos

• Crescimento Profissional: Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.
• Ambiente Colaborativo: Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.
• Cultura de Inovação: Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.
  

Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante
Sobre a vaga

• Vaga híbrida, com jornada a combinar.
• Local de trabalho: São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.
• Jornada: Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).
• Regime de contratação PJ, com remuneração competitiva.

Seniority level

• Seniority level Mid-Senior level

Employment type

• Employment type Full-time

Job function

• Job function Purchasing

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