Executivo de Vendas SR

Como é o TimeO time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios DESCRIÇÃOComo é o TimeO time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafiosAtividades RealizadasProspecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores; Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades. Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão. Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo. Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects. Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa. Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos. Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor. Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial. Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita. Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil Requisitos Da VagaExperiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas; Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; - Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders; Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas; Inglês intermediário ou avançado é desejável; Modelo De TrabalhoHíbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida PaulistaNúmero de vagas: 3 Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Nível hierárquico: Especialista REQUISITOSEscolaridade Mínima: Ensino SuperiorDisponibilidade para viajarBENEFÍCIOSDescontos em universidades parceiras (Graduação, Pós, MBA) Assistência Odontológica | Amil Saúde Day off no aniversário Total Learn (Parceria com a UnicoSkill para graduação, pós graduação, curso de idiomas e livres) Serviço de Saúde Mental | Parceria Conexa e Zen Plano TP7 TotalPass ( inclusão de 10 dependentes) TP Clube | Clube de descontos com marcas incríveis Auxílio Creche Horário de trabalho flexível | Modelo Híbrido Seguro de Vida Vale Refeição e Alimentação | Swile Benefícios Flexíveis Bônus Semestral Assistência Médica | Bradesco Saúde Executivo de contas Sênior - Hotéis (São Paulo) Executivo de Relacionamento Grandes Contas Sênior (Farmer) São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago Executivo de Vendas Sr. (Enterprise Farmer) São Paulo, São Paulo, Brazil 13 hours ago São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago Account Executive (Executivo de Vendas) – Brasil (Remote) São Paulo, São Paulo, Brazil $3,000.00-$3,500.00 2 months ago Executivo(a) de Contas Senior | São Paulo Executivo de Contas Sênior - Hunter (Varejo Alimentar) São Caetano do Sul, São Paulo, Brazil 1 week ago Account Executive Sênior - Hunter (Híbrido/SP) #J-18808-Ljbffr