Executivo de Vendas em TI

Executivo de Vendas em TI (Fábrica de Software) | Pleno/Sênior

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Missão: Impulsionar o crescimento da Evoluum por meio de uma atuação consultiva e estratégica em vendas de fábrica de software, outsourcing e tecnologia de mercado, conectando soluções de TI sob medida às necessidades de empresas de médio e grande porte. Atuará desde a prospecção ativa até o fechamento e gestão de contas, com foco em construir relacionamentos sólidos, gerar valor contínuo e expandir parcerias ao longo do tempo. Atuará em um ambiente dinâmico, colaborando com times técnicos e de delivery para garantir propostas alinhadas, sustentáveis e de alto impacto.

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde prospecção de novas contas até identificação de oportunidades e mapeamento de necessidades junto a gestores de TI, CIOs e áreas de inovação.
• Negociar e fechar contratos dentro dos prazos estabelecidos, com acompanhamento no pós-venda, com foco na alocação de profissionais de TI (Body Shop/Outsourcing), venda de projetos sob escopo e serviços especializados.
• Planejar e revisar o funil de vendas no CRM, realizar prospecção ativa via LinkedIn, cold calls e e-mails direcionados, buscando contato com tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões consultivas, identificar dores de negócio e elaborar propostas em conjunto com o time técnico, negociando condições comerciais.
• Realizar follow-up estruturado até o fechamento e manter o pipeline atualizado, produzindo relatórios de progresso e alinhando internações com o delivery.
• Garantir aderência entre a oferta comercial e a capacidade de execução da Evoluum.
• Gerenciar a conta após a venda, com foco na estratégia de Land and Expand para aumentar o potencial de receita.
• Dispor de disponibilidade para eventos e viagens.

Requisitos obrigatórios: Entendimento dos principais modelos de negócio e serviços de TI, para atuar de forma consultiva e estratégica junto aos clientes. Experiência comprovada em vendas de serviços de TI, preferencialmente em fábricas de software ou prestadoras de serviços de tecnologia, incluindo concorrentes ou similares.

• Histórico em negociações de alocação de profissionais de tecnologia e projetos de software por escopo.
• Capacidade de atuar de forma consultiva, identificando dores de negócio e convertendo-as em oportunidades.
• Uso de ferramentas comerciais e operacionais, como CRMs de vendas (ex.: Pipedrive).
• Experiência em prospecção outbound e social selling (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
• Boa comunicação, perfil autônomo e forte orientação para resultados.

• Networking já estabelecido com empresas de médio e grande porte.
• Atuação em vendas B2B para contas de médio e grande porte no Sul e Sudeste.
• Conhecimento em soluções IBM aplicado à venda de serviços.
• Experiência com ABM e técnicas de Rapport.
• Conhecimento de ferramentas de produtividade e colaboração (Slack, Miro, Trello).
• Inglês ou Espanhol.
• Entendimento do ciclo de desenvolvimento de software (levantamento, discovery, UX/UI, arquitetura, desenvolvimento, QA, deploy e sustentação).
• Conhecimento, ainda que superficial, das principais stacks e linguagens (Java, .NET, Python, Node.js, React, Flutter), além de cloud e infraestrutura (IBM, Datadog, Digital Ocean e outras) e BI.

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, com foco na alocação de profissionais de TI, projetos por escopo e serviços especializados de tecnologia.
• Planejar e revisar o funil de vendas no CRM, realizar prospecção ativa via LinkedIn, cold calls e e-mails direcionados.
• Conduzir reuniões consultivas, identificar necessidades e negociar condições comerciais.
• Gerenciar o pós-venda, mantendo alinhamento com delivery para aderência da oferta.
• Gerenciar a conta com foco em Land and Expand e disponibilidade para eventos/viagens.

• Liberdade com responsabilidade: Trabalho 100% remoto (anywhere office).
• Cultura de Desenvolvimento: avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento individual, programa Investindo em Você, programa de desenvolvimento de talentos.
• Saúde e Qualidade de Vida: plano de saúde e odontológico, equilíbrio vida pessoal e profissional.
• Programa Dividir para Multiplicar: trabalhamos de forma colaborativa e dividimos os lucros
• Day Off de Aniversário: escolha um dia no mês do seu aniversário.
• Auxílio Equipamento/Home Office, Vale Flexível, Programa de Indicação Premiada, Seguro de Vida.

Observação: Este anúncio não inclui nenhum link externo que precise ser mantido no texto final.