Analista De Vendas

Buscamos um(a) Analista de Vendas Digitais e Inbound com experiência comprovada para liderar estratégias que serão trabalhadas com Marketing voltadas para Atração e para melhoria de conversão e Performance de Vendas. Este profissional terá um papel crucial na otimização do funil Inbound, desde a geração de demanda até a qualificação, distribuição e repasse de leads com alto potencial para a nossa estrutura de vendas, incluindo canais e parceiros. Responsabilidades e Atribuições Gestão de funil inbound e qualificação de Leads Otimização de Funil Inbound : Analisar e otimizar o desempenho dos diversis funis de (site, redes sociais, whatsapp, e-mail), entendendo demanda, identificando pontos de fricção e oportunidades para aumentar as taxas de conversão destes clientes. Estratégia de Lead Nurturing : Desenvolver e gerenciar fluxos de nutrição automatizados (e-mail marketing, workflows) no CRM / Plataforma de Automação para educar e qualificar os leads até que atinjam o ponto ideal de compra. Critérios de qualificação : Definir e aplicar de forma rigorosa os critérios de Lead Scoring e de qualificação (ex : BANT, MEDDIC) para garantir que apenas os leads mais promissores sejam enviados à área comercial ou parceiros. Canais de vendas e alinhamentos Distribuição Estratégica de Leads : Ser o(a) responsável por orquestrar a filtragem e a distribuição eficiente de leads qualificados para a equipe de vendas interna e / ou para a rede de parceiros, com base em segmentação geográfica, de mercado ou de produto. Monitoramento de SLA (Service Level Agreement) : Acompanhar de perto o tempo de resposta (SLA) dos canais parceiros e da equipe interna, reportando desvios e implementando melhorias no processo de repasse para maximizar a conversão. Sales Enablement para Parceiros : Colaborar no desenvolvimento de materiais de apoio e playbooks para os parceiros, materiais em todos canais digitais da empresa, garantindo que temos as informações necessárias para converter os leads qualificados gerados pelo Inbound. Estratégia, CRM e Dados Definir estratégias GTM : Apoiar no desenvolvimento de planos de Go-to-Market (GTM), alinhando a geração de demanda Inbound com os objetivos de vendas. Gestão e uso do CRM : Ser proficiente em CRMs de mercado (ex : HubSpot, Salesforce, RD Station), garantindo a integridade e o uso da plataforma para monitorar a jornada do cliente desde o topo do funil (Inbound) até o fechamento. Análise e segmentação : Utilizar dados de CRM e Analytics para segmentar o público (ICP) e personalizar a comunicação de Inbound, além de gerar relatórios de performance de vendas e de canais, transformando números em estratégias de crescimento. Requisitos Experiência comprovada : Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em funções que envolvam Inbound Marketing, Sales Operations ou Vendas Digitais, com foco em qualificação e gestão de funil. Inbound marketing : Conhecimento sólido em estratégias de Inbound Marketing, Lead Nurturing e Lead Scoring. Canais de vendas : Experiência ou forte entendimento sobre a dinâmica de vendas através de canais, parceiros ou revendas. CRM e autonação : Domínio e experiência prática em plataformas de CRM e Automação de Marketing (ex : Hubspot, RD Station, Salesforce Marketing / Sales Cloud). Análise de dados : Forte habilidade analítica e proficiência em ferramentas de BI e planilhas (Power BI, Google Analytics 4, Excel / Sheets) para interpretação de métricas de marketing e vendas. Formação : Graduação em Marketing, Comunicação, Administração ou áreas correlatas. #J-18808-Ljbffr