Vendedor Técnico

**Vendedor Técnico - Automação**:
- Functional area: Marketing
- Country: Brazil
- City: Barueri
- Company name: Atlas Copco Brasil Ltda
- Date of posting: Feb 4, 2025
Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
**Join us on our journey for a better tomorrow.**
**Missão**
Este(a) vendedor(a) será responsável por atender todos os clientes de GI (Indústrias Gerais) em nível nacional, atuando como uma nova frente de vendas.
O foco será no desenvolvimento de vendas de soluções de automação de sistemas de montagem industrial e no FULL POTENCTIAL, utilizando o portfólio da Atlas Copco Industrial Technique.
**Principais Atividades**:
- **Prospecção de clientes**: Identificar e abordar novos clientes em potencial, incluindo indústrias, fabricantes e integradores que possam se beneficiar de soluções de automação. Participar de feiras, eventos técnicos e reuniões para ampliar a rede de contatos.
- **Avaliação de necessidades**: Realizar visitas técnicas para entender os processos, desafios e objetivos do cliente. Reunir informações detalhadas sobre as necessidades operacionais e as especificações técnicas necessárias para o projeto.
- **Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais**: Desenvolver soluções customizadas em colaboração com a equipe técnica ou engenheiros de aplicação. Preparar propostas comerciais detalhadas, incluindo custos, cronogramas e benefícios do projeto.
- **Negociação e Fechamento de Contratos**: Apresentar as vantagens competitivas das soluções e negocie preços, prazos e termos comerciais. Trabalhar para superar objeções e finalizar contratos que atendam aos interesses do cliente e da empresa.
- **Monitoramento e gerenciamento de projetos**: Acompanhar o andamento dos projetos vendidos, garantindo que os prazos e as especificações sejam cumpridos. Manter contato constante com o cliente para garantir a satisfação durante e após a implementação.
- **Acompanhamento Pós-Venda**: Fornecer suporte técnico e comercial para resolver problemas e garantir o funcionamento contínuo do sistema implementado. Identificar oportunidades de atualizações, manutenção ou novos projetos com o cliente.
**Requisitos**:
- Graduação em Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas correlatas;
- Conhecimento Pacote Office;
- Desejável Inglês Avançado;
- Disponibilidade para viagens;
- **Conhecimento técnico**:
- Expertise em CLPs, sensores, redes industriais, SCADA, robótica, etc.
- Capacidade de analisar processos e identificar oportunidades de automação.
- Conhecimento em sistemas de montagens industriais.
- **Competências Comerciais e Estratégicas**:
- Estratégias eficientes de prospecção e engajamento de clientes.
- Habilidades de negociação para equilibrar os interesses do cliente e da empresa.
- Experiência no uso de CRM para otimização do relacionamento com clientes.
- **Gerência de projetos**:
- Organização e planejamento de orçamentos e cronogramas.
- Acompanhamento detalhado para garantir a entrega bem-sucedida do projeto.
- **Visão de mercado e cliente**
- Identificando novas oportunidades de automação.
- Compreensão profunda das necessidades do cliente para soluções personalizadas.
- **Colaboração em equipe**
- Trabalhando em estreita colaboração com engenheiros, técnicos e equipes de suporte.
- Alinhamento da comunicação entre clientes e equipes técnicas.
- **Persistência e resiliência**
Manter o foco através de ciclos de vendas longos e técnicos.
**Diverse by nature and inclusive by choice**
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.

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