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Descrição da empresa Como é o dia a dia de #Cropwiser? Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto. Por isso, se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais Estávamos à sua espera E o desafio de ser KAM? O nosso Representante Técnico de Vendas de Grandes Contas (KAM) é responsável por suportar o time comercial nas estratégias de vendas, desde o mapeamento de oportunidades implantando os processos de pré-venda (atração, nutrição e oportunidade), fechamento da oportunidade com todo o fluxo de contratos de cliente e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional. Se você tem paixão pelo agro, acredita na agricultura digital e quer estar em uma das regiões mais “Tecnificadas” no agro do Brasil, então essa vaga é para você Estamos construindo uma jornada de sucesso junto com nossos clientes, revolucionando o Agro juntamente com um time engajado e com grandes desafios. Quer ter a chance de ser protagonista dessa grande mudança? Então vamos juntos Descrição da vaga Bora traduzir em atividades? Ser responsável por suportar o time comercial em vendas e relacionamento com clientes; Realizar fechamento de contratos de cliente e geração de novas vendas junto ao time de Crop Syngenta; Controlar e dar visibilidade do seu pipeline de vendas e implementações, usando para isso o CRM da empresa, para um melhor gerenciamento do perfil do cliente e para trazer novos leads; Analisar as necessidades agroindustriais das usinas/fornecedores e desenvolver a demanda para uso das soluções digitais; Liderar com excelência a apresentação das ofertas digitais de cana junto aos clientes diretos e indiretos; Realizar a venda dos produtos e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional; Mapear em sua área a cadeia de influência nos distribuidores e influenciadores (escritórios de planejamento e instituições); Responsável pelo mapeamento de oportunidades (novos clientes), assim como das ações da concorrência em sua área; Auxiliar no entendimento dos motivos que podem levar a possíveis "churns", apoiando na construção de estratégias junto ao time de CS. Qualificações E o que você precisa ter pra fazer isso bem? Conhecimento e experiência no setor de grãos e fibras; Experiência com vendas de soluções digitais; Afinidade com tecnologia para aprender sobre as ferramentas da Syngenta Digital com profundidade; Alta capacidade de gestão de prioridade e organização de demandas; Disponibilidade para viagens; CNH Categoria B; Conhecimento de Excel; Conhecer a região é um grande diferencial. Informações adicionais Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso? A gente acredita que boas experiências começam dentro de casa — por isso, nossos benefícios cuidam de você em todas as dimensões: saúde, bem-estar, família, carreira e qualidade de vida. Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes; Plano Odontológico; Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional; Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito. EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicològico, jurídico e financeiro; Auxílio-creche; Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado. Vale Alimentação/Refeição no iFood Card; Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas. Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico; Seguro de vida; Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar; Horário flexível, independente do modelo de trabalho. #J-18808-Ljbffr