Gerente de Contas

Join to apply for the Gerente de Contas (Account Manager) role at Invenzi 1 day ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Gerente de Contas (Account Manager) role at Invenzi Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. O Que ProcuramosBuscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.AtividadesGerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico. Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi. Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado. Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas). Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais. Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros. Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro. Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros. Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi. RequisitosExperiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B. Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros. Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance. Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos. Conhecimento básico ou intermediário em CRM. Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado. Disponibilidade para viagens. Inglês ou espanhol intermediário. Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos. Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins. DiferenciaisExperiência com a gestão de canais e revendas. Vivência no setor de tecnologia/SaaS ou soluções B2B. Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities. Inglês ou espanhol intermediário/avançado. Soft Skills / HabilidadesComunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros. Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos. Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento. Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave. Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa. Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente. Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos. Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais. Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas. Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas. Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa. Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias. O Que OferecemosCrescimento Profissional: Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares. Ambiente Colaborativo: Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real. Cultura de Inovação: Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia. Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolganteSobre a vagaVaga híbrida, com jornada a combinar. Local de trabalho: São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul. Jornada: Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h). Regime de contratação PJ, com remuneração competitiva. Seniority level Seniority level Mid-Senior level Employment type Employment type Full-time Job function Job function Purchasing Referrals increase your chances of interviewing at Invenzi by 2x Sign in to set job alerts for “Account Manager” roles. Account Manager, Food& Beverage - TikTok Shop TikTok Shop Account Manager - Electronics Account Manager - Marketplace, Amazon Marketplace Account Manager - Marketplace, Amazon Marketplace We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr