Account Manager

4 semanas atrás

Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

Description

:

Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da carteira, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Responsabilidades:

1. Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento do cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais,comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para a Conta.

2. Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.

3. Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.

4. Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.

5. Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência.

6. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.

7. Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.

8. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.

9. Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas.

10. Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

Seu Background:

Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas Inglês avançado/fluente (obrigatório) Espanhol desejável Experiência com vendas de equipamentos para subestações Disponibilidade para viagens Conhecimento de Salesforce (CRM) Técnicas de negociação e vendas Mercado e Inteligência de Negócios Relações com o Cliente

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil H.B. Fuller Tempo inteiro

    H.B. Fuller is a leading global adhesives provider focusing on perfecting adhesives, sealants and other specialty chemicals across all industries throughout the world. While our products are virtually invisible, they play a vital role in ensuring the quality of modern life and we are committed to connecting what matters to solve some of the world's biggest...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil H.B. Fuller Tempo inteiro

    H.B. Fuller is a leading global adhesives provider focusing on perfecting adhesives, sealants and other specialty chemicals across all industries throughout the world. While our products are virtually invisible, they play a vital role in ensuring the quality of modern life and we are committed to connecting what matters to solve some of the world's biggest...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Faça parte da maior franquia da Rede V4 Company: Colli& CoVaga: Gerente de Projetos de MarketingLocal: São Paulo-SP [Vila Formosa] Inicio: Imediato (dia a combinar)Modelo: Pessoa JurídicaRemuneração: R$4.000 a R$7.000O nosso Account Manager assume um papel de gestor dentro da squad, com foco nas entregas programadas para o cliente, fazendo a ponte entre...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Decolar Tempo inteiro

    Na Decolar, somos uma equipe de grandes profissionais dedicados a revolucionar o mundo do turismo através da tecnologia.Inovamos, criamos, aprendemos com os erros e, assim, nos consolidamos como a plataforma de viagens mais importante da América Latina. Resolvemos problemas complexos e desenvolvemos novas soluções baseadas em tecnologia para permanecer...

  • Statutory Compliance Manager, Brazil

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Hypertherm Tempo inteiro

    Statutory Compliance ManagerHypertherm Associates' Statutory Compliance Manager is a new role, a highly impactful role, for the Tax team. The Statutory Compliance Manager is responsible for maintaining all Statutory Compliance requirements for Brazil.As a 100% Associate-owned, global leader in providing advanced industrial cutting solutions, Hypertherm...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Unidades V4 Company Tempo inteiro

    **Venha se juntar com a gente na Unidade V4 Company Batista & Co!** **Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**: - Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil Unidades V4 Company Tempo inteiro

    Venha se juntar com a gente na Unidade V4 Company Batista & CoSobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado. Aqui ninguém...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    perfil B2B que tenha experiência em vendas à revendedores ou distribuidores com produtos de alto valor agregado. perfil técnico e alto padrão. 

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil H.B. Fuller Tempo inteiro

    H.B. Fuller is a leading global adhesives provider focusing on perfecting adhesives, sealants and other specialty chemicals across all industries throughout the world. While our products are virtually invisible, they play a vital role in ensuring the quality of modern life and we are committed to connecting what matters to solve some of the world's biggest...

  • South America Sales

    Há 6 dias

    Guarulhos, Brasil Garrett Advancing Motion Tempo inteiro

    Manage all aspects of engagements with existing and new customers for our South America organization. You will build relationships and understand customer business in order to provide appropriate products or solutions. You will define sales and growth strategy toward key customers while aligning with critical sales business objectives. You will identify...

  • Assistente de Vendas

    4 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    **Atividades**: - Suporte aos vendedores nas atividades rotineiras de vendas; - Garantir a execução das tarefas burocráticas relacionadas ao processo de vendas, incluindo implantação de pedidos de compras e vendas nos sistema, relacionamento com as diversas áreas da empresa como logística, faturamento e financeiro. **Cargos relacionados**: Analista...

  • Assistente de Vendas

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    **Atividades**: - Suporte aos vendedores nas atividades rotineiras de vendas; - Garantir a execução das tarefas burocráticas relacionadas ao processo de vendas, incluindo implantação de pedidos de compras e vendas nos sistema, relacionamento com as diversas áreas da empresa como logística, faturamento e financeiro. **Cargos relacionados**: Analista...

  • Analista de Pricing Jr

    Há 7 dias

    Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces:Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes.Clientes Externos: Cliente (Cia...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil H.B. Fuller Tempo inteiro

    H.B. Fuller is a leading global adhesives provider focusing on perfecting adhesives, sealants and other specialty chemicals across all industries throughout the world. While our products are virtually invisible, they play a vital role in ensuring the quality of modern life and we are committed to connecting what matters to solve some of the world's biggest...

  • Analista De Pricing Jr

    Há 3 dias

    Guarulhos, Brasil The BIG Jobsite Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento. Interfaces:Clientes Internos:Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos:Cliente (Cia aérea)...

  • Analista De Pricing Jr

    1 semana atrás

    Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P& L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia aérea)...

  • Gerente Contas Chaves

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Puratos Tempo inteiro

    Na Puratos, criamos soluções alimentares inovadoras para a saúde e o bem-estar das pessoas em todos os lugares. Como líder global em ingredientes para panificação, confeitaria e chocolate, ajudamos nossos clientes a serem bem-sucedidos em seus negócios, transformando tecnologias e experiências de culturas alimentares de todo o mundo em novas...

  • Analista de Pricing Jr

    1 semana atrás

    Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces:Clientes Internos:Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes.Clientes Externos:Cliente (Cia aérea)Principais...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces:Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de ClientesClientes Externos:Cliente (Cia aérea)Principais...