Executivo de Vendas de Expansão Internacional Senior

A Logcomex é uma empresa de tecnologia que oferece conjuntos de soluções que transformam o dia a dia no comércio exterior. Nosso objetivo é ser o sistema operacional do comércio exterior para as empresas da América Latina.Em 2024, fomos reconhecidos pelo sexto ano consecutivo como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar (GPTW)Alcançamos o 21º lugar no ranking das melhores empresas para se trabalhar no Paraná e o 65º lugar entre as melhores empresas de tecnologia para se trabalhar no Brasil. Um feito incrível que reflete nosso compromisso com um ambiente de trabalho excepcionalEstamos comprometidos em promover uma cultura de respeito, humildade e colaboração, onde você pode ser quem é. Acreditamos que as experiências fortalecem nosso trabalho em equipe, compartilhando conhecimentos e habilidades.**Bora?****Responsabilidades e atribuições**Você irá...- Gerenciar uma carteira de clientes internacionais já ativos, atuando na **expansão de contratos e oportunidades de negócio** (upsell e cross-sell).- Construir relacionamentos estratégicos com **stakeholders globais**, entendendo os desafios de cada operação para oferecer soluções adicionais.- ** Mapear oportunidades dentro de grupos empresariais internacionais**, buscando aumento do valor do contrato por unidade, região ou país.- Realizar reuniões consultivas com tomadores de decisão, promovendo **vendas de valor agregado** com foco em resultados para o cliente.- Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto para antecipar necessidades dos clientes e gerar novos negócios.- Acompanhar indicadores de engajamento dos clientes, **identificando sinais de expansão ou risco** e atuando de forma proativa.- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações estratégicas e garantir a fluidez do processo até o fechamento.- Registrar toda a jornada no CRM (HubSpot), com atenção à **qualidade das informações e à previsibilidade do funil de vendas**.- Participar de rituais comerciais, treinamentos contínuos e rotinas de alinhamento com a estratégia global da área internacional.**Requisitos e qualificações**Procuramos pessoas com...- Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Economia, Publicidade e Propaganda e Marketing;- Experiência em CRM (Hubspot, RD Station, Salesforce, etc.);- ** Fluência em inglês (nível avançado ou fluente)** é obrigatória.- ** Espanhol avançado** será considerado um diferencial relevante.- Experiência com **vendas B2B SaaS ou consultivas**, preferencialmente para mercados internacionais.- Habilidade para **navegar em ciclos de vendas complexas**, com múltiplos stakeholders e foco em expansão de receita.- Perfil **analítico, consultivo e orientado a metas**, com forte habilidade de negociação.- Boa comunicação escrita e verbal, com postura consultiva e foco em relacionamento de longo prazo.- Capacidade de trabalhar em **ambiente remoto, colaborativo e com times multiculturais**.**Informações adicionais** Nossos Benefícios**:**Benefícios Caju no valor fixo de R$2.300,00 mês (CWB e RMC) ou R$ 1.840,00 (Demais regiões) (alimentação, mobilidade, saldo livre e auxílio home office);Plano de saúde Unimed ou Amil com abrangência Nacional;Plano odontológico Odontoprev;**Seguro de vida - Metlife;**Wellhub;**Keiken (plataforma de apoio psicológico);Starbem (plataforma de serviços de saúde para seu bem-estar físico, mental e emocional)**Convênio farmácia Panvel;**Licença maternidade e paternidade estendida pelo Programa Empresa Cidadã;**Subsídio para desenvolvimento, em parceria com a Unico Skill, que oferece diversas opções de graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias, etc;**Auxilio Escola/Educação.**Mimos: (sim, porque somos destes)**Frutas frescas, cookies, café, chá e energéticos disponíveis a qualquer momento;Happy hours, eventos de integração e team buildings;Viagens para o escritório dos Loggers de fora são custeadas pela empresa;Parceria com Market 4U e KÜK Station para oferecer o melhor aos nossos Loggers em dia de escritório;Sem dress code: aqui você pode ser você e usar o que te deixa mais confortável;Ambiente descontraído, cheio de desafios e campeonatos de videogame; Rede de descanso para um respiro no meio da correria do diaBiblioteca da Log com livros incríveis para todos os Loggers se desenvolverem;**Massagem in company;**Day-off de aniversário;**Presente de aniversário;Presentes incríveis a cada ano de Logger;Recruta Loggers (programa de indicação com bonificação $).Aqui na Logcomex nossa missão é transformar a maneira que as empresas fazem o comércio exterior. Somos o sistema operacional do comércio exterior das empresas da América Latina, oferecendo soluções inteligente para toda a cadeia do supply chain. Mas, antes de conectar fronteiras, precisamos conectar pessoas Estamos transformando o comércio exterior e, para fazer isso, precisamos de um time comprometido em inovar com a gente. Sabemos também que para inovar, é ess