Executivo de vendas outbound pleno

CONHEÇA A PONTOTELSomos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho. Nossa missão é transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença. NOSSA CULTURAAcreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada. Com foco no impacto, priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você constrói a cadeira que quer sentar. Aqui o compromisso é nosso ponto de encontro, acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela engenhosidade que transforma, buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as pessoas no centro, com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a segurança para construir o futuro do trabalho, ponto a ponto. Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas Segurança SOBRE A VAGA:Aqui, você terá a oportunidade de crescer e contribuir para a construção de um ambiente colaborativo, descontraído e desafiador. Valorizamos a troca de ideias e o trabalho em equipe, onde cada voz é ouvida e respeitada. Nosso foco é ir além do óbvio, desafiando constantemente o status quo e incentivando a busca por soluções inovadoras. Se você está em busca de um lugar onde suas ideias realmente importam e você pode impactar o futuro, venha fazer parte do nosso time RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESGerir o funil de oportunidades geradas pelo time de BDRs, conduzindo o lead qualificado até o fechamento. Realizar reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações com decisores. Desenvolver estratégias de abordagem personalizada para cada segmento e perfil de cliente. Atuar em conjunto com o time de BDRs, fornecendo feedbacks, direcionamento e apoio estratégico. Executar prospecções diretas (cold calls, e-mails, social selling, networking) para gerar novas oportunidades quando necessário. Gerenciar pipeline e forecast com precisão no CRM, mantendo dados e etapas atualizadas. Participar ativamente das reuniões de alinhamento com as áreas de marketing, sucesso do cliente e produto, garantindo coerência nas mensagens e nas estratégias comerciais. Participar de eventos para construir networking e prospectar leads. Realizar visitas presenciais a clientes e prospects (quando necessário), com o objetivo de fortalecer relacionamentos, entender necessidades in loco e potencializar o fechamento de contratos. Acompanhar indicadores de performance e contribuir com insights para otimização de processos e melhorias contínuas. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Ensino superior completo ou em andamento Experiência prévia em vendas Outbound B2B. Vivência em gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades qualificadas por BDRs. Capacidade de negociação consultiva com executivos e tomadores de decisão. Organização, disciplina e autonomia para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. Familiaridade com CRMs (Ploomes e similares). Excelente comunicação oral e escrita. Disponibilidade para realizar visitas presenciais a clientes e eventos corporativos (dentro e eventualmente fora da cidade/estado). BENEFÍCIOS E DIFERENCIAISAqui na Pontotel, você tem a liberdade do trabalho remoto e a flexibilidade de horário dentro do horário comercial, além de uma série de benefícios focados em melhorar sua qualidade de vida. Vale Alimentação Cartão Caju; Auxílio Home Office Cartão Caju; Happy hour online por nossa conta Cartão Caju; Plano de Saúde e Odontológico Seguros Unimed; Pacote de Saúde Física e Mental Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde; Plano de Carreira em formato de Y; Seguro de Vida; Auxílio Creche; Licença maternidade e paternidade estendida; Plano de Saúde pro seu pet; Dia de folga no mês do seu aniversário; Acesso ao SESC. ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:Papo com time de Talentos & Performance; Etapa técnica com Liderança; Etapa Cultural; Etapa com Gestão; Proposta