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**QUEM SOMOS?**
A Rabbot é pioneira do conceito Open Logistics no Brasil e a primeira plataforma colaborativa de gestão e orquestração de operações de frota e sua cadeia de suprimentos.
Garantimos que transportadoras, indústrias e locadoras alavanquem eficiência operacional e financeira, bem como redução de custos, ao empoderar pessoas comuns a cocriar tecnologia e protagonizar a transformação digital.
Tornamos a tecnologia acessível a todos, impulsionamos carreiras e receita e promovemos um futuro colaborativo de inovação ao experiênciar pessoas e negócios.
**MISSÃO**
Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções. Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais - desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais - a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.
**VISÃO**
Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos. Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.
Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor. Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.
**A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza**:
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- Protagonismo e persistência.
- Empoderamento e colaboração.
- Transparência para melhoria contínua.
- Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
- Iniciativa e agilidade.
**Responsabilidades e atribuições** QUAIS SÃO OS DESAFIOS DA VAGA?**
- Realizar pesquisa e análise de segmentos de mercado, contas-alvo e personas-chave
- Personalizar abordagens e fazer rapport com leads
- Colaborar para garantir quórum de eventos
- Participar ativamente de reuniões de alinhamento com o time de vendas
- Manter CRM atualizado
- Análise contínua de métricas e KPIs, para identificar oportunidades de melhoria e ações corretivas visando o alcance de metas e resultados consistentes
- Trabalhar com uma lista mensal de contas-alvo pré-qualificadas para identificar oportunidades de negócio
- Prospecção ativa e qualificação de leads com base em critérios definidos
- Atividades de social selling para a construção de relacionamentos e posicionamento como autoridade e especialista no setor
- Presença e colaboração em eventos relacionados à comunidade Rabbot e à estratégia de aquisição de clientes
- Inteligência comercial: Mapear o contexto das contas-alvo, incluindo estrutura organizacional e identificação de personas-chave do processo de vendas para personalização das abordagens
- Prospecção: Compreender e alinhar-se com a estratégia ABM (Account-Based Marketing) definida pela liderança de marketing
- Qualificação de leads: Validar o Ideal Customer Profile (ICP), personas e estrutura organizacional das contas-alvo, conduzir discovery eficiente e aprofundado, mapeando processos, personagens e suas respectivas tarefas, para entender jornada do ativo e as necessidades e desafios dos prospects.
**Requisitos e qualificações** HARD SKILLS**
- Conhecimento sobre modelo de negócios SaaS B2B
- Conhecimento profundo do mercado de transporte e logística, mantendo-se atualizado sobre novidades e tendências do setor
- Hubspot
- Conhecimento sobre Account-Based Marketing (ABM) e capacidade de alinhar as atividades de prospecção com a estratégia geral de marketing da empresa
- Experiência com softwares de sales engagement, CRM e marketing automation (Meetime, Salesforce e Hubspot);
- Experiência com a técnica de vendas SPIN Selling.
Necessário ter disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido (2x por semana na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).
**Informações adicionais** Na Rabbot você terá**:
Regime CLT
Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto);
Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Sem desconto de coparticipação. Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária. Não há desconto de mensalidade para o colaborador);
Mediservice - Rede complementar de saúde da Bradesco
Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição );
Seguro de Vida;
Auxílio creche (Papais e Mamães);
Gympass;
Vale transporte
Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho.
- Nossas vagas são para todas as pessoas. Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual._
A Rabbot é pioneira do conceito Open Logistics no Bra

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