Diretor Comercial – B2B

Nosso cliente tem o propósito de transformar o processo de serviços em uma experiência personalizada e positiva de ponta a ponta. Para isso, contam com alta tecnologia, atendimento qualificado e valorização de toda a cadeia. Em um ambiente dinâmico, uma cultura de autonomia, agilidade e busca por resultados. Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio e clientes potenciais para expandir o alcance da empresa. Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e segmentos estratégicos que estejam alinhados com os objetivos da empresa. Mapear e analisar as tendências de mercado, identificando oportunidades para diversificação e crescimento. Estabelecer e manter relações com executivos de alto nível, como vice-presidentes e presidentes de grandes contas, promovendo a imagem e o valor da companhia. Realizar reuniões de alinhamento estratégico, buscando entender as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas para fortalecer o relacionamento e garantir a satisfação. Gerenciar e liderar a equipe comercial, estabelecendo metas claras e desafiadoras que estejam alinhadas com a estratégia da empresa. Monitorar os indicadores de desempenho da equipe e implementar ações para otimizar a produtividade e o engajamento. Colaborar com a alta administração para definir e revisar as metas comerciais e as estratégias de crescimento da empresa. Desenvolver e monitorar o orçamento da área comercial, garantindo uma gestão eficiente dos recursos financeiros. Avaliar periodicamente o desempenho das iniciativas comerciais e ajustar as ações estratégicas conforme o mercado e as necessidades da empresa evoluem. ; Requisitos: Profundo entendimento de estratégias de vendas B2B (preferencialmente com outsourcing), técnicas de negociação e gestão de contas chave, especialmente em grandes contas. Experiência comercial e desenvolvimento de negócio no segmento B2B para serviços. Formação em engenharia, logística ou business. Experiência com elaboração de planos comerciais e previsões de receita para tomada de decisões fundamentadas.