Sales development representative

Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também  Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública, com foco na construção de cidades mais eficientes e inteligentes. Criamos a primeira Inteligência Artificial para gestão pública no Brasil, a Dara, premiada nacionalmente como a melhor solução para cidades inteligentes. Com mais de 600 pessoas apaixonadas por inovação, estamos presentes em todo o país, transformando o futuro de cidades e pessoas. Somos reconhecidos pelo GPTW como uma das melhores empresas para trabalhar, com destaque em diversidade e inclusão. Se você é movido por propósito, tecnologia e gosta de desafios, venha fazer parte da IPM e ajudar a transformar a gestão pública brasileira Nessa vaga, seu desafio será: Realizar o primeiro contato de qualificação e desenvolvimento com leads de inbound marketing que demonstraram interesse em conhecer nossas soluções, identificando necessidades, motivação e avaliando fit para prosseguimento; Participar do mapeamento de oportunidades e identificação de leads para outbound, alinhado à estratégia comercial; Efetuar contato telefônico, via WhatsApp ou e-mail com leads outbound, realizando o diagnóstico, apresentando nossas soluções, e gerando interesse; Identificar via pesquisa e contato telefônico os tomadores de decisão nas organizações prospectadas; Manter contato próximo com os times de vendas para repasse de informações de prospecção e qualificação de leads, mantendo o CRM sempre atualizado; Apoiar na atualização de material técnico sobre nossas soluções para transformação digital do governo; Realizar o processo de diagnóstico junto a leads inbound e outbound, levantando objetivos, necessidades e dores junto, e contribuindo para identificar se o lead é realmente promissor e tem a real necessidade da solução (dores, necessidades, verba, decisor, dentre outros); Atuar de forma próxima e colaborativa com a equipe de marketing para identificar oportunidades de comunicação e iniciativas de publicidade. Formato de trabalho: Contratação CLT; De segunda a sexta  (8 horas e 30 minutos por dia); 100% presencial na nossa sede que fica no centro de Florianópolis. Requisitos: Para essa posição, você vai precisar de: Experiência prévia em pré-vendas de softwares, com conhecimento dos processos de prospecção, diagnóstico e qualificação; Conhecimento na utilização de CRM e Microsoft Office; Habilidades interpessoais no trabalho em equipe e comunicação verbal e escrita eficazes; Perfil multitarefas, sendo capaz de lidar com diferentes atividades ao mesmo tempo; Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou similares; Benefícios Benefícios que nosso time mais gosta: Vale Refeição e/ou Alimentação (R$35 por dia de trabalho, em torno de R$735 ao mês) no cartão de benefícios flexível Caju; Vale Transporte; Wellhub (antigo Gympass) - acesso livre a mais de 50 mil academias pelo Brasil; Psicologia Viva - plano de telepsicologia com uma consulta com psicólogo por mês sem custo; Conexa Saúde - plataforma completa de telemecidina, com uma consulta de pronto atendimento por mês sem custo; IPM Birthday - R$150,00 no Caju no mês do seu aniversário, para tornar o seu dia ainda mais especial; IPM Indica - indicou um profissional, ele(a) passou no processo seletivo, você recebe o valor de R$ 500,00 de bonificação pela indicação; Reconhece IPM - nosso reconhecimento financeiro por tempo de casa, investindo e buscando a construção de uma carreira duradoura conosco; Rede de convênios para descontos, incluindo farmácias; Convênio para plano de saúde Unimed; Convênio para plano odontológico Uniodonto; Plano de cargos e salários - aqui você tem a oportunidade real de crescer, e é reconhecido e valorizado pelo seu trabalho e desenvolvimento; Programa de Integração: a pessoa responsável pela sua contratação, irá acompanhar você de perto por todo período de experiência; Excelente cultura organizacional - somos reconhecidos como um excelente lugar para trabalhar pela consultoria internacional Great Place to Work (GPTW), sendo uma das 25 melhores empresas do Brasil para mulheres e uma das 3 melhores para LGBTI+; Celebração de datas comemorativas a cada mês - Janeiro Branco, CarnaFriday, Festa Junina, dentre outros; Dress code flexível - nas nossas sedes físicas, você pode vir trabalhar de bermuda e camiseta; E muito mais Dia da Fruta, bicicletário, reconhecimento por conquistas individuais e de time, atuação na empresa líder em tecnologia para gestão pública... Importante:  Todas as nossas posições são abertas a pessoas com deficiência (PCD). Se os seus conhecimentos forem adequados à vaga, é tudo o que importa. Na IPM, nós abraçamos a diversidade e contratamos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de construir um futuro melhor para a sociedade, independente de qual seja a sua idade, raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual ou formação. Seu perfil e valores casam com os nossos? Então venha fazer parte