Gerente Contas Canal Sênior

**Gerente Contas Canal Sênior - Londrina/PR**
**Descrição**
Você será responsável por atuar como elo entre a Mosaic e o cliente para encontrar soluções que agregam valor, conscientizando sobre as marcas e estratégia Mosaic. Gerenciar a carteira de canais de distribuição TOP PARCEIROS (cooperativas e revendas). Desenvolver projetos e negócios através de elaboração do plano comercial e análise das informações de sell out, visando o crescimento do cliente e proporcionando um alto nível de serviço e fidelização para garantir relacionamentos de longo prazo através dos programas de excelência. É responsável em coordenar as atividades técnicas do ATC e integração de novos funcionários no campo.
**Principais responsabilidades**:
- Acompanhar os processos do cliente: gerenciamento do pedido, logística e distribuição;
- Realizar, na frequência requerida, as reuniões de apresentação de resultados de vendas para os distribuidores;
- Garantir o giro dos produtos, acompanhando a demanda e demonstrando as oportunidades de crescimento;
- Propor e negociar alternativas logísticas;
- Acompanhar a reposição de estoque do cliente evitando super ou sub armazenamento;
- Certificar-se de que a equipe de vendas do cliente esteja ciente das metas de volume, mix e positivação;
- Entender as diferentes realidades das filiais dos seus clientes;
- Criar e liderar projetos de melhorias;
- Detectar as necessidades de sistema e introduzir novas ferramentas;
- Garantir que todos os clientes cadastrados sejam visitados;
- Sair a campo regularmente com a equipe de vendas do distribuidor;
- Visitar regularmente as filiais do distribuidor;
- Sugerir ações baseado na análise de concorrência versus posicionamento da Mosaic;
- Auditar a aplicação de investimentos de merchandising;
- Detectar e apresentar as oportunidades de aplicação de produtos de performance nas saídas a campo;
- Gerenciar conflito de vendas entre canais e vendas diretas.
Esta posição se reporta ao Gerente Vendas Segmento - Canais Maringá.
**Qualificações**
**Obrigatório**:
- Superior Completo.
- Pós Graduação em Gestão do Agronegócio/Gestão de Negócios ou Marketing;
- Experiência comercial acima de 5 anos em negociação e vendas, geração de demanda e condução de trabalhos de campo ( demoplots, dia de campo, palestras e treinamentos);
- Experiência de 2 a 3 anos com gestão de canais (revendas e/ou cooperativas).
- Conhecimento avançado do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio
- Conhecimento intermediário de informática (pacote office e internet)
- Conhecimento profundo das características dos clientes sob sua responsabilidade (estrutura, nível de serviço, processos, entre outras)
- Conhecimento avançado em negociação e relacionamento com clientes
- Conhecimento profundo em fertilidade de solo e nutrição de plantas
- Disponibilidade para residir em Londrina/PR.
**Desejável**:
- Conhecimento intermediário marketing - campanhas de venda e comunicação
- Conhecer a região da área de atuação
**Horário de trabalho**: Administrativo.
**Período de inscrição até 31/05 em âmbito nacional.**
A Mosaic Fertilizantes valoriza a diversidade, a inclusão e o desenvolvimento contínuo. Igualdade e oportunidades a todos fazem parte do dia a dia dos nossos profissionais, que encontrarão aqui a trilha ideal para desenvolver suas carreiras. Nos orgulhamos de ter o respeito como um valor. E acreditamos que a inovação acontece quando temos um ambiente cercado de diferenças em todos seus aspectos, como idade, gênero, orientação sexual, identidade, cor, deficiência ou religião.

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