Farmer / Consultor de Customer Revenue Expansion

Estamos estruturando uma operação de Customer Revenue Expansion orientada por dados, inteligência conversacional e governança de pipeline. Buscamos um perfil Farmer que será responsável por acompanhar, nutrir e acelerar o ciclo de vida dos deals provenientes de Canais Parceiros e do Outbound Inteligente . Missão do Cargo Atuar como link estratégico entre parceiros, clientes e equipes internas, garantindo previsibilidade de receita, expansão de contas e sustentação do funil pós-prospecção. O objetivo é maximizar retorno por deal , destravar gargalos e garantir consistência na execução comercial. Responsabilidades-Chave Gerenciar de ponta a ponta o pipeline de deals gerados por parceiros e pelas células de outbound. Conduzir rituais de acompanhamento (forecasting, QBRs, health check) para garantir pipeline hygiene e assertividade de conversão. Diagnosticar maturidade dos leads, registrando contexto e gaps de compra para orientar a priorização. Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar win rate, time-to-close e deal value. Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional (MCI e fluxos autonomizados). Criar planos de ação por conta (Account Success Plan) para maximizar LTV e minimizar revenue leakage. Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX, garantindo consistência nas entregas. Monitorar KPIs críticos : deal velocity, conversion rate por etapa, ticket médio por cluster, partner performance, pipeline coverage etc. Atuar como PMO comercial para garantir governança, previsibilidade e escalabilidade dos processos. Requisitos Técnicos Vivência em operações comerciais B2B, modelos de canal ou consultoria de expansão de receita. Experiência com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC, SPIN, BANT ou similares. Capacidade de leitura estratégica de dados, priorização por impacto e tomada de decisão guiada por métricas. Familiaridade com automações, inteligência conversacional e ferramentas de Customer Revenue Ops. Perfil analítico, consultivo e orientado a entregas com autonomia. Soft Skills Essenciais Comunicação executiva e capacidade de síntese contextual. Mindset de colaboração cross-funcional, operando na interseção Marketing–Vendas–Parceiros–CX. Disciplina operacional e obsessão por consistência. Postura de trusted advisor na relação com parceiros e contas estratégicas. Modelo de Trabalho Regime : PJ Local : Remoto Remuneração : Fixa + variável baseado em performance e atingimento de metas de receita. #J-18808-Ljbffr