Representante de vendas sênior

SOBRE A LETS A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema Saa S, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais. Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET' S é o seu lugar SOBRE A VAGA Como Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível. Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes. A distribuição aproximada do seu tempo será: - 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades. - 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados. - 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline. - 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais. ATIVIDADES: - Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda; - Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando Linked In, e-mail, telefone e social selling; - Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no Hub Spot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs; - Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência; - Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil; - Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções; - Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis; - Redigir e enviar propostas comerciais; - Participar de treinamentos; - Compartilhar conhecimentos com a equipe; - Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas; - Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda. REQUISITOS: - Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas; - Experiência comprovada em vendas B2 B, atuando com produtos Saa S (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound); - Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento; - Domínio do Hub Spot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações Hub Spot é fundamental) ; - Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C& I, BANT, Challenger Sale); - Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades; - Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM; - Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial); - Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes. HABILIDADES DESEJÁ VEIS: - Certificações em múltiplas disciplinas do Hub Spot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares); - Experiência com ferramentas de prospecção (Linked In Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.); - Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o Hub Spot; - Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução; - Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência; - Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina. BENEFÍ CIOS: - Remuneração competitiva + participação nos resultados; - Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador; - Cartão de Benefícios com uso felxível; - Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA; - Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto); DETALHES: - Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.