Consultora / Consultor Comercial III | Vitória da Conquista/BA

Job description Na Cimento Nacional, temos o propósito de sustentar o desenvolvimento da sociedade. Nosso cimento é símbolo de solidez e compromisso com o futuro. Aqui, além de se desenvolver profissionalmente, você terá a chance de contribuir para a construção de um futuro próspero para a empresa e para a sociedade. Na Cimento Nacionalcuidamos das pessoas , promovemosrespeito eabertura , e incentivamos aevolução contínua . Seja um dos #TalentosCN Main responsibilities Realizar vendas de cimento nas modalidades ensacado, big bag e granel. Desenvolver e manter relacionamento com clientes dos segmentos: indústria, construção civil, revendas e atacadistas. Acompanhar e gerir a carteira de clientes, garantindo fidelização e crescimento sustentável. Definir e aplicar estratégias comerciais alinhadas ao perfil e necessidade de cada. Monitorar preços de mercado e assegurar a correta aplicação das políticas comerciais. Analisar concorrentes e identificar oportunidades de posicionamento competitivo. Atuar predominantemente na região Centro-Sul Baiana, envolvendo-se ativamente na captação de veículos, considerando que 90% do volume da região é FOB. Utilizar Power BI para análise de indicadores e acompanhamento da performance comercial. Registrar e acompanhar pedidos e fluxos de venda no SAP. Estruturar e executar rotinas de prospecção, atendimento e pós-venda, garantindo disciplina e consistência comercial. Realizar visitas presenciais utilizando veículo, ampliando presença e relacionamento com o cliente. Representar e promover a marca no mercado, fortalecendo vínculos e ampliando oportunidades de negócio. Competitividade elevada na região, com forte presença de players locais e vantagens logísticas. Gestão de preços sensível, exigindo monitoramento constante de margens e custos. Atendimento a um portfólio heterogêneo de clientes (atacadistas, revendas, construtoras e indústrias), demandando abordagens comerciais diferenciadas. Dependência logística típica da região, com necessidade de atuação ativa em agenciamento de cargas para operações FOB e gestão de transporte no atendimento CIF. Necessidade de uso intensivo de ferramentas analíticas (Power BI e SAP) para tomada de decisão ágil e assertiva. Ampliar participação em mercados competitivos, equilibrando volume e rentabilidade. Garantir proximidade e retenção de clientes estratégicos, prevenindo migração para concorrentes. Transformar dados em estratégia, utilizando relatórios e análises para orientar ações comerciais. Atuar de forma consultiva, oferecendo soluções que agreguem valor além do preço. Gerenciar a rotina externa com eficiência, maximizando cobertura territorial e acompanhamento da carteira. Requirements and skills Buscamos uma pessoa com: Formação acadêmica: Ensino superior completo. Residência na Região Centro-Sul Baiana, preferencialmente em Vitória da Conquista, Brumado, Guanambi ou cidades próximas. Experiência prévia: Atuação comprovada com vendas externas B2B e B2C nos segmentos de cimento, materiais de construção ou setores industriais relacionados. Gestão de carteira: Vivência em atendimento, fidelização e expansão de carteira de clientes. Conhecimento de mercado: Familiaridade com o setor de cimento e construção civil, incluindo dinâmica comercial, concorrência e características regionais. Ferramentas de gestão: Domínio de SAP e Power BI para registro de pedidos, análises e acompanhamento de indicadores comerciais. Competências analíticas: Capacidade de interpretar dados, identificar oportunidades e transformá-los em estratégias e ações comerciais. Disponibilidade para atuação externa e para viagens frequentes dentro da região de atuação. Habilidades de negociação e comunicação: Perfil consultivo, orientado para resultados e com forte capacidade de relacionamento interpessoal. Vai se destacar se apresentar: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas correlatas. Conhecimento em logística de distribuição e práticas de abastecimento, especialmente para operações FOB e CIF. Vivência em mercados altamente competitivos, com histórico comprovado de aumento de participação de mercado. Familiaridade com estratégias de marketing aplicadas a revendas, distribuidores e pontos de venda. Networking no setor de construção civil e industrial na região Centro-Sul Baiana, com foco em Vitória da Conquista, Brumado e Guanambi. Local e Jornada de Trabalho: Região Centro-Sul Baiana, preferencialmente em Vitória da Conquista, Brumado, Guanambi ou cidades próximas; De segunda a sexta-feria, 44 hrs semanais. Additional information FAÇA PARTE DO NOSSO TIME Convidamos você a fazer parte do time de talentos CN e se juntar a nós na jornada contínua pela excelência operacional, responsabilidade socioambiental e desenvolvimento sustentável. Aqui, além de ter a oportunidade de crescer profissionalmente, você também poderá contribuir para a construção de um futuro mais próspero para nossa empresa e para toda a sociedade. E para os nossos colaboradores oferecemos: Plano de Saúde e Odontológico, extensivo aos dependentes legais; Vale Alimentação/Refeição ou Refeitório no local; Seguro de vida em grupo; Previdência Privada; Vale Transporte e/ou Fretado (unidades fabris); Plano de Participação nos Resultados (PPR), mediante atingimento de metas anuais; Wellhub - Plano de academias e estúdios para atividade física; Auxílio Farmácia (para medicamentos com receituário médico dentro do roll); Galena - Benefício educacional com descontos exclusivos em diversas instituições parceiras; Programa de Apoio ao Empregado (PAE) – Serviço de consultoria com Psicólogos, Advogados e Assistentes Sociais, auxiliar os colaboradores a encontrarem soluções para questões de âmbito pessoais e/ou profissionais; Assistência Funeral. Nossos pacotes de benefícios seguem conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade. #J-18808-Ljbffr