Pré-Vendas | BDR – Brasília

4 semanas atrás

Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro

Sobre a vaga

Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?

Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios , responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.

Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades, atuando na base de clientes ou em novos segmentos da região de Brasília e entorno , com foco em geração de valor e prospecção estratégica.

Na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.

Principais responsabilidades:

  • Prospectar ativamente novos leads , apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.
  • Gerenciar o funil de vendas , realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.
  • Agendar reuniões comerciais presenciais ou online , garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.
  • Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível , aplicando técnicas de abordagem consultiva.
  • Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.
  • Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais , ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

  • Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets
  • Experiência com plataformas de pré-vendas , como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot
  • Familiaridade com ferramentas de dados , como Neoway, Econodata ou Empresômetro
  • Nível intermediário no uso do ChatGPT , com foco em análises e roteiros comerciais
  • Conhecimento básico em copywriting , com foco em redação para prospecção
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas

Desejáveis:

  • Experiência anterior com prospecção outbound ou atuação como SDR/BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2B
  • Conhecimento prático em SPIN Selling, Receita Previsível ou outras metodologias de venda consultiva
  • Facilidade para apresentações comerciais , com boa comunicação e poder de influência
  • Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas
  • Perfil analítico , com habilidade para interpretar indicadores de funil e performance
  • Vivência em ambientes dinâmicos , com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda

Faça parte da TOTVS Brasil Central

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente

  • Pré-Vendas | BDR – Brasília

    2 semanas atrás

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    Especialista em Talent Acquisition | Analista de RH na TOTVS Brasil Central | Foco estratégico em Atração de Talentos & Employer Branding | Em... Sobre a vaga Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios? Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios ,...

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    FAÇA PARTE DO NOSSO TIME DE ÁGUIAS"ESTA OPORTUNIDADE INTEGRA NOSSO PROGRAMA DE DIVERSIDADE E INCLUSÃO, COM FOCO NA AMPLIAÇÃO DA REPRESENTATIVIDADE FEMININA NA EMPRESA."Vaga: Consultora de Pré-venda (SDR/BDR)/ TelevendasEstamos em busca de uma Consultora de Pré-venda, com experiência no ramo automotivo, para integrar nosso time comercial Se você é...

  • BDR - Pré-vendas Outbound

    3 semanas atrás

    Brasil Baldussi Telecom Tempo inteiro

    Estamos contratando Estamos montando um time de sucesso e queremos você com a genteVaga: BDR (Pré-vendas Outbound) – Presencial | Curitiba – Campo Comprido / EcovilleQuem somos?Prazer, somos a Baldussi TelecomEspecialistas em soluções tecnológicas de comunicação para empresas. Atuamos com PABX em nuvem, WhatsApp corporativo e outras soluções...

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    3 semanas atrás

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