Especialista de Planejamento Comercial

2 semanas atrás


São Paulo, Brasil Claro Tempo inteiro
**Responsabilidades e atribuições**
**O que te espera no dia a dia**:
O Especialista de Planejamento e Performance é responsável por liderar a gestão do ciclo de vida do cliente e o desempenho comercial da regional, com foco em análises estratégicas, planejamento de vendas, controle orçamentário e suporte à diretoria. Atua de forma transversal com áreas como Marketing, Canais de Vendas, Técnica e Qualidade, contribuindo para o crescimento sustentável da receita, melhoria da qualidade das vendas e eficiência operacional.
**Planejamento e Performance Comercial**
- Gerir o ciclo de aquisição de clientes, com foco em análise e controle de vendas;
- Desenvolver estudos 360º com planos de ação para aumento de vendas por canal, considerando variáveis como fluxo, conversão, crédito, capilaridade e produtividade;
- Planejar e controlar metas mensais por produto e canal de venda;
- Controlar custos de aquisição, analisando impactos de modelos de remuneração nas vendas e despesas;
- Desenvolver modelos assertivos de projeção de vendas
- Elaborar projeções (forecast) e orçamentos, com acompanhamento de indicadores físicos e financeiros;
- Realizar a gestão regional do budget dos indicadores físicos de vendas, garantindo aderência ao planejamento estratégico da regional.
**Análise de Indicadores e Suporte à Diretoria**
- Desenvolver relatórios, dashboards e apresentações gerenciais para suporte à tomada de decisão;
- Gerir os indicadores da RAI (Reunião de Acompanhamento de Indicadores), fornecendo análises e insights estratégicos para a diretoria regional;
- Fornecer suporte analítico aos canais de vendas e à liderança regional com base em dados de performance;
- Acompanhar e corrigir distorções nos resultados por meio de análises detalhadas.
**Interface com Áreas Estratégicas**
- Atuar em parceria com Marketing para análise de mercado, concorrência, produto, oferta e comunicação;
- Efetuar interface com canais de vendas presenciais e não presenciais (Televendas, Loja Online) para propor ações de crescimento e melhoria de performance;
- Apoiar a diretoria regional com informações estratégicas e análises de desempenho.
**Qualidade e Melhoria Contínua**
- Identificar falhas no ciclo de vida do cliente e propor melhorias contínuas nos processos;
- Planejar, analisar e propor ações para melhoria da qualidade das vendas, combatendo fraudes e vendas mal feitas;
- Atuar como guardião da qualidade, sendo facilitador e multiplicador dos programas regionais (PAQ, TESP, entre outros);
- Desenvolver planos de controle e cálculo de savings dos projetos da regional.
**Requisitos e qualificações**
**Buscamos alguém que**:
- Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
- É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
**Para fazer parte do nosso time, é essencial**:
- Residir em São Paulo
- Graduação em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
- Experiência em manipulação e análise de grande volume de dados;
- Forte visão analítica e pensamento crítico;
- Conhecimento e experiência nas variáveis de aquisição: Marketing, Remuneração, Crédito, entre outras;
- Excel avançado, com domínio de fórmulas, dashboards e automações;
- Capacidade de desenvolver apresentações executivas com clareza e impacto;
- Planejamento e organização para lidar com múltiplas demandas simultâneas;
- Excelente relacionamento interpessoal e habilidade de articulação com diferentes áreas;
- Proatividade na antecipação de tendências e identificação de oportunidades de melhoria.
**É diferencial**:
- Experiência em banco de dados Oracle e programação SQL;
- Conhecimento em ferramentas de geoanálises;
- Experiência com metodologias de projetos e gestão da qualidade, como Lean, Six Sigma, TESP, Kaizen, entre outras.
**Informações adicionais**
Na **Claro, pessoas é um dos nossos valores.** Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
- Jornada Flexível;
- Vale-Refeição e Alimentação;
- Assistência Médica e Odontológica;
- Auxílio para patologias graves;
- Auxílio ao dependente com deficiência;
- Benefício Farmácia;
- Auxílio Creche/Babá;
- Programa de Apoio Pessoal;
- Claro Running;
- Previdência Privada;
- Seguro de Vida;
- Combo Colaborador;
- Wellhub (Gympass)
- Meu Pet Club
- Convênios e Parcerias;
- Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
- E muito mais
**Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou

  • São Paulo, Brasil Cielo Tempo inteiro

    Especialista em Planejamento Comercial Descrição da vaga Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades. Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação...


  • São Paulo, Brasil Grupo Tracker Tempo inteiro

    **Especialista de Planejamento e Projetos Comerciais****ET DO BRASIL LTDA** São Paulo - SP1 posiçãoNão informadoIntegralCLT Híbrido Especialista Comercial Atuar na área de Vendas, conduzindo estudos de avaliação de concorrentes diretos e indiretos da empresa; conduzindo pesquisas de mercado para definição do perfil e características do público...


  • Sao Paulo, Brasil Fisia - Corporativo Tempo inteiro

    Acreditamos no poder de times diversos, com**oportunidades iguais** para todos e todas e com o respeito sempre em primeiro lugar.Vemos o esporte como um lugar inclusivo e acolhedor que agrega diferentes histórias, experiências, vozes,**identidades** e orientações. E, estamos comprometidos a evoluir cada vez mais para que nossa empresa reflita a...


  • São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Overview Há 180 anos, navegamos pelos mares do mercado financeiro do Brasil e do mundo. Com a força dos nossos mais de 9 mil especialistas e presença em 28 países, hoje somos o 4º maior banco privado nacional. Nossa história e solidez nos dão segurança para seguir inovando. Investimos em tecnologia e criamos soluções sob medida para cuidar de quem...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil Safra Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    VENHA FAZER PARTE DO NOSSO TIME DE ESPECIALISTAS DO BANCO SAFRACom 180 anos de história, seguimos em expansão. Buscamos pessoas que sustentem o nosso legado nos negócios com visão orientada para uma constante evolução tecnológica. Aqui você vai encontrar muito mais do que excelentes benefícios em uma referência no mercado financeiro. Você fará...


  • São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Especialista em Gestão de Dívidas e Planejamento FinanceiroSão Paulo, São Paulo Descrição Do TrabalhoA Área de Finanças Corporativas é responsável pela gestão das dívidas e planejamento a longo prazo. Atua transversalmente com áreas como contabilidade, planejamento estratégico e jurídico para otimizar a estrutura de capital e mitigar riscos de...


  • São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Cogna Educação — Especialista de PlanejamentoSomos o grupo educacional mais diversificado do país. Todos os dias, criamos futuros incríveis através da inovação. Colocamos a mão na massa para tirar as ideias do papel e colocá-las em prática. Enfrentamos desafios com resiliência e nos adaptamos às mudanças constantes. Por aqui, somos um time e...


  • São Paulo (estado), Brasil beBeeEmprego Tempo inteiro

    Desenvolvimento Comercial Estratégico A fim de realizar um planejamento comercial eficaz, necessitamos alguém que seja capaz de analisar dados e tomar decisões informadas. O nosso time de planejamento busca por profissionais com habilidades em análise de dados, estratégia e liderança para ajudar a alcançar nossos objetivos comerciais. Acompanhar...


  • Sao Paulo, Brasil Timenow - Planejamento Tempo inteiro

    Você é criativo, gosta de novas ideias, de encontrar soluções e se sente ligado ao conceito de inovação? Estamos procurando gente que pensa diferente, que não tem medo de arriscar e encontrar novos caminhos para construir um futuro que ainda nem parece possível. Há 25 anos no mercado de Consultoria e Gestão de Projetos, estamos entre as 10...


  • São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    E para tirar de letra, você precisará:Sólida experiência em Planejamento Comercial de empresas de tecnologia B2B de perfil enterpriseGrande capacidade em análise de dados, facilidade com números e planilhasExperiência em enriquecimento de dados e manipulação de basesHabilidade de conectar análises de mercado com recomendações de planos de contas...