Especialista outbound

Mais de 3 anos de experiência em outbound marketing B2B, prospecção ou ABM em empresas SaaS. Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas; Domínio de ferramentas de automação e prospecção (HubSpot, Clay, Apollo, Sales Navigator, ou similares). Experiência na criação e otimização de estratégias de prospecção de ponta a ponta e campanhas com alto nível de personalização; Conhecimento em estratégias GTM e funis de conversão, com forte capacidade analítica para interpretar dados e identificar tendências Habilidade para escrever e adaptar mensagens curtas e estratégicas, com foco em conexão e valor. Perfil analítico, colaborativo e proativo, com facilidade para transitar entre times de marketing e vendas. Curiosidade e interesse em tendências, ferramentas e inovação em outbound. Diferencial: Experiência com ABM (Account-Based Marketing) e fluxos de automação suportados por IA; Experiência com Cortex.AI Planejar e executar a estratégia de outbound de ponta a ponta, desde o mapeamento de contas e stakeholders até a ativação de cadências e mensuração de resultados. Mapear estruturas organizacionais complexas e identificar decisores/influenciadores; Prospectar de forma ativa contas e contatos de empresas enterprise que atendam aos critérios de ICP da empresa a fim de desenvolver oportunidades de vendas Realizar pesquisas e análises de mercado para identificar contas de alto valor e oportunidades estratégicas. Desenvolver narrativas de contato personalizadas, alinhadas ao contexto e maturidade de cada conta e orquestrar campanhas em canais como LinkedIn e e-mail. Operar e otimizar ferramentas de automação, dados e  CRM (como HubSpot, Apollo, Sales Navigator, entre outras). Testar, analisar e aprimorar constantemente as cadências e mensagens, garantindo equilíbrio entre personalização e escala. Monitorar e reportar métricas de performance (abertura, resposta, conexão, conversão, ROI), traduzindo dados em recomendações práticas. Manter alinhamento com as estratégias de Marketing e Vendas (GTM), garantindo integração entre as iniciativas outbound e o funil de geração de demanda. Acompanhar tendências de automação e comportamento do comprador B2B, mantendo a operação atualizada e inovadora.