Account Manager Sênior

2 semanas atrás

Barueri, Brasil Delfia Tempo inteiro

Local de atuação: Híbrido- Barueri/SP (Alphaville) Modelo de contratação: PJ Na Delfia , acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando conecta pessoas, propósito e resultados. Por isso, buscamos profissionais que entreguem valor real aos nossos clientes, gerando impacto e construindo relacionamentos de longo prazo. Seja a mente do nosso time comercial ⭐⭐⭐⭐⭐ Gerir carteira enterprise e expandir receita por meio de hunting em contas já existentes e novas logos. Trabalhar lado a lado com Pré-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças . Conduzir reuniões executivas , QBRs, apresentações e rituais com stakeholders técnicos e de negócio. Qualificar oportunidades com metodologias estruturadas (MEDDICC, SPIN, BANT). Gerenciar pipeline, forecast e rotinas no HubSpot , mantendo tudo 100% atualizado. Participar de ciclos de compra: RFPs, compliance, jurídico, segurança e compras . Orquestrar negociações comerciais e contratuais até o fechamento. Apoiar o pós-venda para garantir experiência e identificar upsell/cross-sell . Experiência comprovada em vendas B2B complexas para Enterprise , preferencialmente em TI. Domínio de CRM (HubSpot) : gestão de pipeline, forecast, dashboards e rotinas. Aplicação real de metodologias de qualificação (ex.: MEDDICC, BANT ou SPIN ). Conhecimento funcional emáreas como:Infraestrutura / Redes / Observabilidade / Segurança / DevOps. Leitura de editais, formação de preço básica e noções de risco/SLAs. Comunicação executiva, apresentações, Excel e Slides. Disponibilidade para visitas presenciais na Grande SP. Vivência com canais/parceiros , fabricantes, distribuidores e rebates. Conhecimento em FinOps , modelos comerciais (subscription, MSP, T&M). Experiência com SLA/OLA, SOW, cronogramas e indicadores operacionais. Certificações ou treinamentos (ex.: Datadog, Zscaler, Qualys, GitLab, Huawei). Metodologias de account planning e territory planning . Convênio médico (Porto Seguro). Férias remunerada (c/NF). Wellhub (Antigo GYMPASS). Day Off (Folga no mês de aniversário). Se conectou com essa vaga? Então queremos te conhecer. Get notified about new Account Manager jobs in Barueri, São Paulo, Brazil . Gestor Contas - Exportação - São Paulo/SP #J-18808-Ljbffr

  • Account Manager

    Há 5 dias

    Barueri, Brasil Interatell Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Manager role at Interatell 2 days ago Be among the first 25 applicants Account Manager Sênior (SP) Descrição da Vaga Estamos buscando um(a) Account Manager Sênior motivado(a) e qualificado(a) para integrar nossa equipe e desempenhar um papel crucial na geração de novos negócios e na construção de relacionamentos...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Barueri, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Account Manager Sênior (SP) Descrição da Vaga  Estamos buscando um(a) Account Manager Sênior motivado(a) e qualificado(a) para integrar nossa equipe e desempenhar um papel crucial na geração de novos negócios e na construção de relacionamentos sólidos e duradouros com clientes. Se você for orientado(a) ao cliente e tem uma mentalidade de Eu...

  • Account manager sênior

    4 semanas atrás

    Barueri, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Estamos buscando um(a) Account Manager Sênior motivado(a) e qualificado(a) para integrar nossa equipe e desempenhar um papel crucial na geração de novos negócios e na construção de relacionamentos sólidos e duradouros com clientes. Se você é orientado(a) ao cliente e tem uma mentalidade de Eu consigo! , essa é a oportunidade perfeita para você....

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Barueri, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Account Manager – Novogene (Brazil, Contracted, Remote) Position Summary The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the assigned accounts to achieve the quarterly and annual sales targets. Focus on rapidly...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Barueri, Brasil Clear Edge International Search & Selection Ltd Tempo inteiro

    Key Account Manager – iGaming Location: Sao Paulo, Brazil OR RemoteFull-Time | Competitive Salary (DOE)Are you ready to play a key role in one of the world’s leading iGaming casino content providers? A global powerhouse with €2bn+ in revenue and over 20,000 employees worldwide is now looking for a strong Key Account Manager to join their dynamic team...

  • Account manager

    4 semanas atrás

    Barueri, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Account Manager com perfil Hunter, altamente motivado(a), com energia comercial e foco em geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando nossa presença no mercado e fortalecendo o posicionamento da empresa em diferentes verticais.

  • Account manager

    4 semanas atrás

    BARUERI, Brasil AKEN S.A. Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Account Manager com perfil Hunter, altamente motivado(a), com energia comercial e foco em geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando nossa presença no mercado e fortalecendo o posicionamento da empresa em diferentes verticais.

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Barueri, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. Nosso time de Accounts tem um papel essencial na conexão entre estratégia e performance, garantindo previsibilidade e expansão dos negócios de nossos clientes.Se você quer crescer em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você!Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Barueri, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Must have a life science background (biology or genetics). Remote position, but candidates must reside in Brazil. Field-based position. Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the assigned...

  • Account Manager GSI

    Há 3 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Black Box Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Description The Account Manager is the catalyst behind Black Box's success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Manager is responsible for driving revenue growth and bringing in net new business from prospects and current customers in a designated area or market. Account Managers help solve the business needs of prospects...