Partnerships Manager

Descrição da vagaEsta função NÃO envolve parcerias de fornecedores. Procuramos candidatos com experiência na aquisição de revendedores. O currículo deve estar em inglês .Localização: LATAMCargo: Partnerships Manager (LATAM)Departamento: VendasModo: Tempo integral About Respond.io Fundada em Hong Kong no início dos anos 2000, a Respond.io é uma plataforma pioneira de Business Messaging que unifica comunicação ao cliente por meio de instant messaging, chat web e e‑mail. Reconhecida pelo G2 e premiada pelo SME100, somos reconhecidos por nosso rápido crescimento e soluções inovadoras. Operamos em 127 países, dominando mercados-chave em LATAM, EMEA e APAC, atendendo uma lista impressionante de clientes líderes da indústria. Nossa força de trabalho global, com uma força remota e colaboradores de todo o mundo, reflete nossa cultura diversa e inclusiva. Na Respond.io, não somos apenas uma plataforma — somos um movimento, impulsionando novos limites na comunicação com clientes para organizações tech‑savvy em todo o mundo. Our Culture Em respond.io, movemo‑nos rapidamente, trabalhamos com inteligência e sempre mantemos o cliente no centro do que fazemos. Comprometemo‑nos com: Resolução de Problemas do Cliente, Regra ***** (foco em 20% das ações que geram 80% do valor), 100% de Alinhamento e 80% de Precisão, Direção clara, Suporte mútuo e Conexões Humanas. Nosso time trabalha na confiança, cuidado e celebração de vitórias juntos. Role Description A Respond.io está em rápida expansão, em busca de uma avaliação de $1 bilhão. Procuramos um Partnerships Manager visionário para nutrir e apoiar o ecossistema de parceiros canal. Responsibilities Identificar potenciais parceiros canal alinhados aos objetivos estratégicos da empresa Desenvolver e executar estratégias de recrutamento para integrar novos parceiros Manter relacionamentos fortes com parceiros existentes Ser o ponto principal de contato para parceiros, atendendo suas necessidades e preocupações Organizar reuniões regulares, revisões de negócios e avaliações de desempenho com parceiros Desenvolver e entregar programas de treinamento para educar parceiros sobre produtos, serviços e processos de vendas Oferecer suporte contínuo e recursos para garantir o sucesso dos parceiros Colaborar com parceiros para desenvolver e executar planos de negócios conjuntos que impulsionam vendas e penetração de mercado Monitorar e analisar métricas de desempenho do parceiro, fornecendo insights e recomendações para melhoria Alcançar metas de vendas e receitas por meio de gestão efetiva do parceiro Coletar insights de mercado e feedback dos parceiros para melhorar desenvolvimento de produto e estratégia Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, atividades competitivas e dinâmicas de mercado Qualificações Experiência mínima de 3+ anos em gestão de canal, vendas lideradas por parceiros e desenvolvimento de negócios Experiência em canal/vendas em empresa SaaS Histórico comprovado de gestão e crescimento de relacionamentos com parceiros canal Experiência na construção de planos de negócios e marketing com parceiros Organizado, proativo, orientado a objetivos e capaz de priorizar Capacidade de operar tanto em nível estratégico quanto prático Boas habilidades de comunicação em inglês, capazes de explicar ideias complexas verbal e por escrito Jogador ágil e ágil em equipe, apto a prosperar em ambiente startup dinâmico What’s in for you Você fará parte de uma cultura incrível com colegas colaborativos que valorizam seu crescimento e sucesso. Você crescerá mais aqui do que em qualquer outro lugar, prometido. Eventos virtuais como shows de talentos, noites de Among Us e sessões de jogos online mantêm a diversão, independentemente da localização. Oferecemos pacote de remuneração competitivo, subsídio médico, ambiente de trabalho flexível e horários que se ajustam ao seu estilo de vida. #J-18808-Ljbffr