Analista de Pré Vendas

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil Tempest Security intelligence Tempo inteiro
Job description

Atuar como Trusted Advisor junto aos clientes de forma a contribuir para o desenvolvimento de oportunidades complexas e desafiadoras. Atuar como ponto de apoio para as áreas de vendas e pré-vendas em demandas estratégicas de forma relevante. Aparelhar a equipe de pré-vendas com informações e tendências do mercado de CyberSecurity de forma a alavancar o nível de conhecimento da equipe, além de apoiar o processo de desenvolvimentos profissional dos pares. Essa posição atuará em contas e oportunidades estratégicas, em território nacional e internacional, de forma remota ou presencial, com foco e objetivo de desenhar soluções inovadoras e eficazes.


Main responsibilities

1. Trusted Advisor: Ser referência para os clientes e para a Tempest nos temas relacionados a CyberSecurity, através da divulgação de informações a respeito de: tecnologias emergentes, novos cenários de ameaças, tendência de mercado no contexto de Segurança, entre outros assuntos, embasado em fontes de referência do mercado, de forma a elevar o nível de conhecimento dos profissionais e engajar os clientes para novos negócios.

2. Liderar Oportunidades: Influenciar e liderar demandas de baixa, média e alta complexidade através de um posicionamento consultivo embasado em conhecimento técnico e experiência, a fim de interpretar corretamente as demandas, orquestrar uma solução de forma eficaz e com foco na satisfação do cliente.

3. Elaboração de Proposta Técnica: Elaborar propostas técnicas a partir do entendimento da necessidade do cliente e alinhar a demanda junto à área de entrega da Tempest, a fim de definir o escopo do projeto e descrevê-lo em proposta técnica.

4. Elaboração de Custos: Especificar o esforço de execução dos projetos junto às áreas técnicas de entrega para respectiva elaboração e adequação dos custos envolvidos utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pela Tempest.

5. Apresentações e DEMOs ao Cliente: Realizar apresentações e DEMOs de produtos e/ou serviços presentes no portfólio da Tempest com o objetivo de ilustrar ao cliente a oferta que melhor irá atendê-lo.

6. Conhecimento do Portfólio da Tempest: Conhecer o portfólio da Tempest a fim de apoiar a área de vendas na identificação de oportunidades junto ao cliente.

7. Evolução da Área de Pré-Vendas: Ser referência no desenvolvimento e evolução da área de pré-vendas no que diz respeito aos processos internos e evolução dos profissionais, através de um posicionamento assertivo e consultivo, visando aperfeiçoar de forma contínua a área como um todo.


Requirements and skills

Formação:

  • Ensino superior completo nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science e Inteligência Artificial;
  • Experiência em Pré-Vendas envolvendo atividades de Segurança da Informação;
  • Pós-Graduação em Segurança da Informação ou em áreas correlatas;
  • MBA em Gestão de Negócios ou similar.

Competências técnicas:

  • Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura).
  • Curso em Técnicas de Vendas e Negociação.
  • Cursos de Técnicas de Apresentação e/ou Oratória.
  • Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
  • Habilidade para realizar apresentações e palestrar para diferentes públicos.
  • Conhecimento sólido sobre conceitos e aspectos relacionados a CyberSecurity.
  • Frameworks: MITTRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros.
  • MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, OpSec, SecDevOps, entre outros.
  • Conhecimento em Gestão de Projetos.
  • Conhecimentos relacionados a Técnicas de Vendas e Negociação.
  • Conhecimento de Riscos e Visão Estratégica de Negócios.
  • Domínio sobre Normas, Regulamentações e Leis (LGPD, Privacidade de Dados, PCI-DSS, BACEN 4658, BACEN 3909).
  • Domínio sobre tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação.

Competências comportamentais:

  • Liderança: Influencia e orienta pares a lidar positivamente com problemas, superar obstáculos e prevê situações adversas contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais de forma clara e estruturada.
  • Engajamento: Se posicionar como agente multiplicador de conhecimento, buscando aprimorar a evolução da equipe.
  • Comunicação: Utiliza a persuasão por meio de uma argumentação eficaz e exerce a influência quando necessário sobre pares e terceiros, avaliando o impacto que a sua comunicação causa no interlocutor.
  • Gerenciamento do Tempo: Cumpre todos os prazos estabelecidos, atividades e metas propostas, utilizando o tempo de forma eficaz e produtiva.
  • Resiliência: Lida bem com situações difíceis e de pressão, sabendo gerenciar situações de estresse e conflitos.
  • Entrega de Resultados: Identifica obstáculos e oportunidades, mobilizando e motivando a si mesmo e sua equipe para superá-los ou aproveitá-los.
  • Visão Estratégica: Faz uso dos conhecimentos de mercado para se posicionar de forma relevante e precisa diante de situações desafiadoras.
  • Foco no Cliente: Mantém foco no cliente, estabelecendo relacionamentos de proximidade, empatia e confiança, atendendo suas necessidades atuais e antecipando necessidades futuras.
  • Flexibilidade: Tem fácil capacidade de adaptação aos novos rumos, se compromete e ajuda as pessoas a sua volta no direcionamento das ações.

Additional information
  • Certificações:
  • CompTIA Security +;
  • Ter certificações de tecnologias de mercado de Segurança (Firewall, DLP, EDR, Endpoint Security, CASB, SASE, Zero Trust, SOAR, SIEM, Threat Information Platform, entre outras);
  • Certificações metodológicas (ISO, COBIT, ITIL);
  • CISSP - Certified Information Systems Security Professional;
  • CISM - Certified Information Security Manager;
  • CCSP – Certified Cloud Security Professional;
  • CEH - Certified Ethical Hacker.
#J-18808-Ljbffr

  • Analista de Pré Vendas

    2 semanas atrás

    São Gonçalo, Brasil Empresa de segurança de redes e computadores Tempo inteiro

    Empresa de segurança de redes e computadores admite Analista de Pré Vendas em São Gonçalo. Trabalhar com as equipes de vendas e produtos para assegurar a transição do pré-vendas para o pós-vendas.Auxiliar a equipe de vendas com inteligência de mercado e adaptar apresentações ao contexto regional.

  • Analista de Pré Vendas

    2 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, Brasil Empresa de segurança de redes e computadores Tempo inteiro

    Empresa de segurança de redes e computadores admite Analista de Pré Vendas em São Bernardo do Campo. Trabalhar com as equipes de vendas e produtos para assegurar a transição do pré-vendas para o pós-vendas.Auxiliar a equipe de vendas com inteligência de mercado e adaptar apresentações ao contexto regional.

  • Analista de Pré Vendas

    Há 1 mês

    São Luís, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia da Informação – São Luís, MAEmpresa de Tecnologia da Informação admite Analista de Pré Vendas em São Luís.Apresentar ofertas, soluções e cases de projetos de inovação.Visitar os clientes.Engajar todas as etapas da pré-venda (suporte comercial, prospecção, diagnóstico inicial, resposta a editais/RFPs, realização de...

  • Analista de Pré Vendas

    3 semanas atrás

    São Gonçalo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa de segurança de redes e computadores admite Analista de Pré Vendas em São Gonçalo para atuar em Tempo integral, A combinar.. Trabalhar com as equipes de vendas e produtos para assegurar a transição do pré-vendas para o pós-vendas. Auxiliar a equipe de vendas com inteligência de mercado e adaptar apresentações ao contexto regional.. É...

  • Analista de Pré-Vendas

    2 meses atrás

    São José dos Campos, Brasil Empresa de tecnologia da informação e telecomunicação Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia da informação e telecomunicação admite Analista de Pré-Vendas em São José dos Campos (Urbanova). Será responsável pela leitura e interpretação de escopos de projetos para instalações comerciais industriais. Comunicação direta com clientes e fornecedores para alinhamento técnico e comercial. Desenvolvimento e...

  • Analista de Pré-vendas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil VAAPTY SANTO ANDRÉ Tempo inteiro

    **Analista de pré vendas** Boa oratória, experiência com vendas comprovada, conhecimento em Microsoft office. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$2.043,09 - R$3.067,31 por mês

  • Analista de Pré Vendas

    3 semanas atrás

    São Bernardo do Campo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa de segurança de redes e computadores admite Analista de Pré Vendas em São Bernardo do Campo para atuar em Tempo integral, A combinar.. Trabalhar com as equipes de vendas e produtos para assegurar a transição do pré-vendas para o pós-vendas. Auxiliar a equipe de vendas com inteligência de mercado e adaptar apresentações ao contexto...

  • Analista de Pré-vendas

    3 meses atrás

    São Bernardo do Campo, SP, Brasil Make Vendas Tempo inteiro

    A Make, maior plataforma de marketing digital da América Latina, está em busca de um Pré-Vendedor(a), para qualificar leads e agendar reuniões de forma online para o Vendedor, desempenhando um papel crucial em nossa equipe Comercial. Você pode aumentar seus ganhos para mais de R$9.000 por mês. Este papel é essencial para o sucesso da nossa...

  • Analista de Pré-Vendas

    2 meses atrás

    São José dos Campos, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia da informação e telecomunicação admite Analista de Pré-Vendas em São José dos Campos Urbanova para atuar em Tempo integral, A combinar.. Será responsável pela leitura e interpretação de escopos de projetos para instalações comerciais industriais. Comunicação direta com clientes e fornecedores para alinhamento técnico e...

  • Analista de Pré-Vendas Jr.

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Tecnoset It Solution Tempo inteiro

    Funções: Acompanhar equipe de vendas em reuniões com clientes (entendendo a necessidade do negócio);Produzir desenhos, fluxos e propostas técnicas;Realizar análise técnica de melhorias no ambiente de TI dos clientes, utilizando ferramentas de assessment e capacity planning;Analisar RFIs, RFQs, RFPs e editais;Manter-se atualizado, acompanhando os...

  • Analista de Pré-Vendas Jr.

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Tecnoset It Solution Tempo inteiro

    Funções:Acompanhar equipe de vendas em reuniões com clientes (entendendo a necessidade do negócio); Produzir desenhos, fluxos e propostas técnicas; Realizar análise técnica de melhorias no ambiente de TI dos clientes, utilizando ferramentas de assessment e capacity planning; Analisar RFIs, RFQs, RFPs e editais; Manter-se atualizado, acompanhando os...

  • Analista de Pré Venda

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Fundamentos informática Tempo inteiro

    Leitura e interpretação de escopos de projetos para instalações comerciais e industriais. Comunicação direta com clientes e fornecedores para alinhamento técnico e comercial. Desenvolvimento e apresentação de soluções customizadas, garantindo a melhor adequação às necessidades do cliente. Suporte técnico e elaboração de propostas detalhadas...

  • Analista de Pré Venda

    Há 2 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Fundamentos informática Tempo inteiro

    Leitura e interpretação de escopos de projetos para instalações comerciais e industriais. Comunicação direta com clientes e fornecedores para alinhamento técnico e comercial. Desenvolvimento e apresentação de soluções customizadas, garantindo a melhor adequação às necessidades do cliente. Suporte técnico e elaboração de propostas detalhadas...

  • Analista De Sdr – Pré Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Analista de SDR – Pré-vendas Jr para juntar-se ao nosso time comercial. O profissional terá como principal atividade prospectar novos clientes, desenvolver os processos de negociação e ativar o cliente com sua primeira venda na empresa, além de reativar nossa carteira de clientes inativos, contribuindo para o aumento das vendas...

  • Empresa de segurança de redes e computadores | Analista de Pré Vendas | são gonçalo

    2 semanas atrás

    são gonçalo, Brasil Empresa de segurança de redes e computadores Tempo inteiro

    Empresa de segurança de redes e computadores admite Analista de Pré Vendas em São Gonçalo.

  • Analista de Pré-vendas

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa de Tecnologia está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!**: **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com...

  • Analista De Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil PLANO & VENDAS Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Analista Número de vagas: 2 Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Faça parte da história de uma das Incorporadoras mais reconhecida na cidade de São Paulo ??#VempraPlano Responsabilidades e...

  • Analista de Pré-vendas Sênior

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil FINDME TECNOLOGIA LTDA Tempo inteiro

    A** FindMe **está revolucionando o mercado de **segurança e facilities da América Latina**, através da transformação digital de suas operações. Nessa revolução, precisamos levar nossa solução para o máximo de clientes possível, impactando a forma como todo o mercado trabalha. Dessa forma, estamos buscando uma pessoa Analista de...

  • Analista de pré- vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Consultoria de Medicina Ocupacional está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!Atividades a serem desenvolvidas: Realizar busca ativa de possíveis clientes, a fim de gerar novas oportunidades de negócios;Utilizar estratégias dentro do funil de vendas para montar uma abordagem mais assertiva;Realizar a primeira abordagem via telefone,...

  • Analista de Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil econ vendas Tempo inteiro

    Empresa: Econ VendasVaga: Ativo De Vendas – Zona Leste – Início ImediatoO nosso time está crescendo e estamos procurando por um profissional habilidoso para ingressar como Analista de Vendas.Nossa empresa é líder no ramo de corretagem, especializada na venda de imóveis. Nossa equipe é composta por profissionais altamente qualificados e...