Gerente Regional de Vendas oftálmica – Cone Sul

Há 3 dias

estância velha, Brasil IOT Lenses Tempo inteiro

Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & Brasil Região: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia Indústria: Óptica / Lentes Oftálmicas Reporta a: Direção Comercial LATAM Propósito do cargo Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca. Responsabilidades principais A. Gestão Comercial e Estratégica • Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa. • Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país. • Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local. • Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática. B. Desenvolvimento de Clientes • Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores). • Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores. • Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta. • Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos). C. Desenvolvimento de Novos Negócios • Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial. • Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças. • Liderar processos de conversão de clientes. D. Representação Regional • Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica. • Ser um embaixador da marca IOT na região. • Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes. Perfil do candidato ideal • 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica. • Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul. • Histórico claro combinando Hunter + Farmer. • Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas. • Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro). • Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil). • Inglês: desejável (não eliminatório). • Forte orientação para resultados e cumprimento de metas. • Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes. • Mentalidade estratégica com forte foco em execução. • Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis. • Sólido critério comercial e de pricing. • Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.

  • Gerente Regional De Prevenção A Perdas

    1 semana atrás

    Estância Velha, Brasil Autozone Tempo inteiro

    AutoZone é a maior rede varejista de autopeças e acessórios automotivos do mundo ! Empresa Americana, estamos em plena expansão no Brasil, com mais de 150 lojas no país. A AutoZone inaugurou sua primeira loja AutoZone do Brasil na cidade de Sorocaba em setembro de 2012. Nossa mentalidade de cliente em primeiro lugar e compromisso com Ir Além definem...

  • Supervisor Regional De Vendas

    Há 3 dias

    Vila Velha, Brasil Grupo Moas Tempo inteiro

    Especialista em Recrutamento Estratégico no Grupo Moas | Atração e Seleção | Talent Acquisition | PsicólogaNós acreditamos que cada talento faz parte de uma construção coletiva.No Grupo Moas, buscamos pessoas que compartilhem dos nossos valores e estejam dispostas a criar conexões que transformam vidas.Como Supervisor Regional de Vendas – SUL,...

  • Gerente Regional

    Há 5 dias

    Vila Velha, Brasil Grupo Farmacro Tempo inteiro

    Estamos procurando um(a) Gerente Regional para se juntar ao nosso time em Vitória/ES. Buscamos um(a) profissional com experiência em liderança de equipes, visão estratégica e foco em resultados, que seja proativo(a), organizado(a) e tenha vontade de crescer junto com a empresa. - Supervisionar e otimizar o desempenho da carteira de farmácias; -...

  • Gerente Regional

    47 minutos atrás

    Vila Velha, Brasil Grupo Farmacro Tempo inteiro

    Estamos procurando um(a) Gerente Regional para se juntar ao nosso time em Vitória/ES.Buscamos um(a) profissional com experiência em liderança de equipes, visão estratégica e foco em resultados, que seja proativo(a), organizado(a) e tenha vontade de crescer junto com a empresa.- Supervisionar e otimizar o desempenho da carteira de farmácias;- Realizar...

  • Coordenador De Marketing Regional

    1 semana atrás

    Estância Velha, Brasil Rainbow Agro Tempo inteiro

    Somos uma empresa líder em proteção de cultivos que produz, distribui e comercializa Defensivos Agrícolas. Somos a maior exportadora de agroquímicos da China e TOP10 indústria agroquímica global, presente em mais de 100 países nos 5 continentes, com 6 fábricas próprias e um time de especialistas focados em solucionar as necessidades dos clientes....

  • Gerente De Vendas

    11 minutos atrás

    Vila Velha, Brasil De Bernt Tempo inteiro

    Nosso cliente é uma indústria que ocupa posição estratégica em seu segmento, combinando tradição, inovação e resultados consistentes ao longo de sua trajetória.Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar estratégias comerciais que otimizem o relacionamento com os clientes, desenvolvendo e implementando ações que impulsionem a performance...

  • Gerente De Rh

    2 semanas atrás

    Estância Velha, Brasil North Services Tempo inteiro

    GERENTE DE RH & OPERAÇÕES (ESPANHOL FLUENTE) Estamos em busca de um(a) Gerente de RH & Operações com perfil de liderança forte, foco em resultados e autonomia para contratar, gerir, cobrar desempenho e realizar desligamentos de equipes de limpeza, sempre que necessário para manter o padrão da empresa. Esta não é uma vaga administrativa. Trata-se de...

  • Gerente Regional De Prevenção A Perdas

    1 semana atrás

    Vila Velha, Brasil Autozone Tempo inteiro

    Overview A AutoZone é a maior rede varejista de autopeças e acessórios automotivos do mundo! Empresa Americana, estamos em plena expansão no Brasil, com mais de 150 lojas no país. A AutoZone inaugurou sua primeira loja AutoZone do Brasil na cidade de Sorocaba em setembro de 2012. Nossa mentalidade de cliente em primeiro lugar e compromisso com Ir Além...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Estância Velha, Brasil Rhar Consultoria Tempo inteiro

    **GERENTE COMERCIAL****Responsabilidades**:- Liderar, treinar e acompanhar o time comercial.- Definir e recalcular metas, acompanhando vendas e desempenho diário.- Atender e manter relacionamento com clientes.- Gerenciar a operação da loja e apoiar campanhas comerciais.- Apoiar o time em vendas consultivas no setor óptico, joias e...

  • Supervisor De Vendas

    1 semana atrás

    Estância Velha, Brasil Grupo Petrópolis Tempo inteiro

    Principais responsabilidades : Buscamos Supervisores e Supervisoras de vendas para liderar a equipe de vendedores de uma determinada região do Centro de Distribuição, organizando, orientando e controlando suas atividades e desempenho com o objetivo de atingir as metas estabelecidas, bem como, aumentar a participação da empresa no mercado. Requisitos...