Gerente de desenvolvimento e negocios o g rio de janeiro rj

2 semanas atrás

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Overview

Gerente de Desenvolvimento e Negócios - Rio de Janeiro, RJ. Cargo voltado para execução do plano estratégico de vendas, expansão de atuação da empresa e gestão de relacionamento com clientes e parceiros.

Responsabilidades
  • Executar o plano estratégico para atingimento das metas de vendas e expansão da atuação da empresa no mercado.
  • Prospectar e identificar novos clientes e oportunidades de negócios.
  • Desenvolver e manter uma rede estratégica de relacionamentos (networking) no setor.
  • Agendar e conduzir reuniões com clientes, apresentando soluções e benefícios.
  • Adotar abordagem consultiva para entender necessidades e recomendar soluções adequadas.
  • Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, de forma consultiva.
  • Desenvolver, acompanhar e gerir o pipeline de oportunidades.
  • Apoiar na elaboração, execução e monitoramento do planejamento de vendas.
  • Buscar o cumprimento das metas estabelecidas, como faturamento, resultados operacionais e renovações.
  • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos, visando a satisfação dos clientes.
  • Apoiar o processo de pesquisa de satisfação, utilizando feedbacks como insumo para melhorias.
  • Atuar como elo entre cliente, Operações e demais áreas, garantindo alinhamento e integração.
  • Conduzir processos contratuais: aditivos, renovações, expansões, supressões e reajustes.
  • Manter controle sobre a vigência dos contratos, agindo preventivamente em renovações e ajustes.
  • Realizar negociações para regularização de débitos, assegurando a saúde financeira dos contratos.
  • Apoiar demandas dos clientes, identificando oportunidades de melhoria e auxiliando na resolução de questões operacionais e contratuais.
  • Acompanhar e monitorar a mobilização dos contratos, prestando suporte ao cliente e à equipe de Operações.
  • Manter profundo conhecimento sobre o setor de atuação, clientes e tendências de mercado.
Requisitos e Qualificações
  • Superior Completo
  • Desejável domínio do CRM, Portfólio de soluções da empresa, Processos e ferramentas de vendas, Modelos de proposta e contratos
  • Processos e metodologias de vendas, Ferramentas de CRM, Indicadores de performance (KPIs), Políticas comerciais e contratos
Observações

Este anúncio mantém o foco no conteúdo de responsabilidades e qualificações. Boas práticas de seleção devem priorizar as competências em desenvolvimento de negócios, gestão de contas, negociação, e habilidades de relacionamento com clientes, além de experiência relevante no setor.

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    4 semanas atrás

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    2 semanas atrás

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