Estágio Comercial Pré-vendas

**Sobre a Kobe**:
Somos a plataforma líder em criação de apps de e-commerce para o varejo, presente nos principais players do mercado. Nosso software transforma canais digitais em experiências mobile de alta conversão, ajudando nossos clientes a faturarem milhões no online.
Aqui você não será só "mais um estagiário". Será protagonista na construção da nossa máquina de vendas.
Se você quer aprender, crescer, ser desafiado e trabalhar diretamente com pessoas que dominam o jogo de vendas B2B e SaaS, seu lugar é aqui.
**Sobre a vaga**:
Essa é uma oportunidade de estágio com trilha acelerada para efetivação.
Estamos buscando uma pessoa com sede de aprender, apaixonada por negócios, que queira desenvolver uma carreira em vendas e tecnologia.
Você vai aprender na prática como funciona a geração de oportunidades, o uso de ferramentas de prospecção, CRM, inteligência comercial e metodologias de vendas usadas nas maiores empresas de tecnologia do mundo.
E mais: trabalhará lado a lado com o nosso diretor comercial e um time altamente capacitado em vendas B2B.
**Suas responsabilidades**:
**Apoio na prospecção e inteligência comercial**:
- Construção de listas de leads usando Excel, LinkedIn, ferramentas de prospecção, central do mantenedor do e-commerce e IA (IA irá te ajudar bastante nessa oportunidade);
- Mapeamento de tomadores de decisão (incluindo C-levels);
- Pesquisas sobre empresas, mercados e oportunidades;
- Organização e gestão das informações no CRM (HubSpot).
**Suporte à qualificação de leads**:
- Acompanhar reuniões e processos conduzidos pelos SDRs e AEs;
- Aprender a identificar se um lead tem fit com nossa solução;
- Auxiliar na atualização de dados no CRM e na priorização de oportunidades.
**Apoio ao time de vendas e ao C-level comercial**:
- Suporte na preparação de reuniões e apresentações comerciais;
- Organização de dados, relatórios, planilhas e dashboards de apoio à operação comercial;
- Participação em reuniões estratégicas com o time de vendas e com a liderança.
**O que procuramos em você**:
- Estar cursando Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
- Muita vontade de aprender, sede de crescimento e perfil inquieto;
- Boa comunicação verbal e escrita (clara, objetiva e empática);
- Organização, atenção aos detalhes e disciplina para processos;
- Bom conhecimento em Excel (nível intermediário será bem visto);
- Residir em Porto Alegre e ter disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido (nosso escritório fica no bairro Moinhos de Vento);
- Curiosidade natural sobre negócios, tecnologia e vendas.
**Diferenciais que te colocam na frente**:
- Já teve qualquer experiência com vendas, atendimento, prospecção ou suporte comercial;
- Conhecimento prévio em ferramentas como LinkedIn, HubSpot, Apollo, Ramper ou semelhantes;
- Facilidade com ferramentas digitais, IA generativa (ChatGPT, Copilot etc.) e automações.
**O que você vai ganhar**:
- Trilha de desenvolvimento e possibilidade de efetivação rápida para virar SDR pleno;
- Mentoria direta com nosso diretor comercial e contato diário com um time de alta performance em vendas;
- Networking de altíssimo nível no ecossistema de tecnologia, varejo e e-commerce;
- Formação real para ser um profissional disputado no mercado de tecnologia (ou crescer aqui dentro com a gente).
**Benefícios**:
- Vale-refeição no cartão Caju e auxílio mobilidade;
- Gympass (válido também para seus dependentes);
- Equipamentos de trabalho de alta qualidade;
- Acesso a coworkings no Brasil inteiro;
- Day off no mês do seu aniversário;
- Incentivo à educação: cursos de idiomas, certificados, treinamentos, eventos e até pós-graduação;
- Plano de desenvolvimento individual (PDI) e programa de performance semestral.

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