Especialista de Planejamento de Vendas

Nós promovemos a qualidade de vida no Brasil e no mundo
Atuando como Especialista de Planejamento de Vendas, você será responsável por realizar estudos/análises, identificação de oportunidades de melhorias nos processos de Vendas, condução de campanhas de incentivo para os times comerciais e elaboração de Apresentações de Resultados Gerenciais e Executivos
**Responsabilidades e atribuições**
- Conduzir a elaboração das Campanhas de Vendas, colaborando com a definição de regras que incentivem o aumento do resultado comercial, e apurando os resultados individuais;
- Elaboração de Apresentações de Resultados Gerenciais e Executivos para Sodexo Pass do Brasil, Latam e SPI, e participação nas respectivas reuniões locais e da região;
- Realizar estudos de potenciais de vendas (microrregião/macrorregião) e priorização para retenção, promovendo ações que fomentem vendas novas, cross-sell e melhoria de relacionamento, a fim de melhorar os resultados da Sodexo;
- Participar de reuniões com os times comerciais a fim de entender melhor as necessidades de cada segmento e apoiar nos planos de ação para atingimento de resultados através de análises, disponibilização de informação e melhoria de processos;
- Propor Melhorias nos Processos da área, a fim de aumentar a eficiência na execução das atividades e geração de reports e informação;
- Apoiar a construção do Budget para os Produtos e Entidades Sodexo, Budget de Despesas, e Controle do Opex da Diretoria Comercial;
- Elaborar e Revisar o Forecast de Vendas em conjunto ao time financeiro, analisando resultados históricos, Gaps, tendências, inputs dos times comerciais e dando suporte à área de controladoria na geração de informações para a Matriz;
- Apurar resultados considerando as regras estabelecidas, assegurando a qualidade dos dados e acuracidade dos relatórios de desempenho, e analisando as solicitações e pleitos dos times comerciais, a fim de endereçar possíveis ajustes pontuais quando necessário;
- Distribuir as metas para os times comerciais em todos os níveis de atuação (consultores, gerências e diretorias), em consonância com o Budget aprovado pela empresa;
- Desenvolver e executar a segmentação de clientes e alocação nas carteiras para a atuação dos consultores de vendas nos diversos canais, desenvolvendo modelos para garantir o melhor atendimento e desempenho comercial.
**Requisitos e qualificações**
- Conhecimentos: Pacote Office Avançado, Capacidade Analítica (desejável capacitação analítica/estatística - ex.: 6-Sigma); Conhecimentos em Ferramentas de Exploração Analítica de dados e Dashboards (ex.: Tableau, Click View, Power BI, etc.), Conhecimento Prévio em Elaboração de Indicadores e KPIs
- Formação: Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Estatística, Sistemas de Informação, etc.
- Idioma: Inglês - Avançado
**Informações adicionais**
Nossos benefícios são um diferencial do mercado:
- Refeição Pass
- Alimentação Pass
- Assistências médica e odontológica
- Seguro de vida
- Previdência privada
- PPLR
- Cultura Pass
- Gym Pass
- Apoio Pass
A Sodexo Benefícios e Incentivos oferece benefícios aos colaboradores, como vale-alimentação, vale-refeição, vale-cultura e vale transporte, soluções em saúde, cartões presente e de premiação, gestão de frotas e cartão combustível. É um portfólio completo de serviços integrados, que aumentam a qualidade de vida de profissionais no Brasil e no mundo.
Fazemos parte do grupo francês Sodexo, líder mundial em serviços de qualidade de vida, atuando em 56 países. Nossa missão é desenhar, gerenciar e entregar serviços para empresas de todos os portes e segmentos com o objetivo de melhorar a qualidade de vida diária dos trabalhadores e suas famílias, contribuindo para o desenvolvimento econômico, social e ambiental das comunidades em que atua.
Venha fazer parte desse time de talentos e trabalhe em uma empresa comprometida com a sustentabilidade, a diversidade, a equidade, a inclusão e o desenvolvimento profissional de seus colaboradores.
Sodexo Benefícios e Incentivos Brasil:
5,9 milhões de consumidores
103 mil de empresas clientes
505 mil estabelecimentos credenciados

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