Gerente Vendas

Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world’s natural resources. Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future.

At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleagues from around the world. With us, you will embark on a personal growth journey and are encouraged to realize your potential. This is your invitation to rise above the possible.

Job posting end date: 12/08/2024

Introdução

Estamos buscando por Gerente de Vendas para se juntar à nossa equipe Comercial. Você será responsável por gerenciar as atividades de comercialização dos produtos, peças, equipamentos, serviços e soluções Metso, desenvolvendo planos, ações e estratégias de vendas, visando atender os objetivos de resultado da empresa e a satisfação das necessidades do cliente. Seu papel desempenha um papel crucial para o sucesso do nosso negócio.
Nesta posição, você se reportará ao VP de Vendas e Serviços.
Esta posição está localizada principalmente em Nova Lima/MG mas outras localidades poderão ser consideradas e envolve mais de 50% de viagens nacionais.

O que você fará
Gerenciar as atividades de comercialização de produtos, serviços, peças e equipamentos Metso, planejando, coordenando e implementando ações e estratégias de vendas, visando à concretização da venda.

Desenvolver em conjunto com os superiores o Budget de vendas, estimando necessidades e realizando previsões de vendas e faturamento, a fim de conscientizar toda equipe das responsabilidades pertinentes e o grau de importância do pleno cumprimento para atingimento dos objetivos globais da área.
Fornecendo apoio técnico-comercial, difundindo novas tecnologias da empresa e buscando a prospecção de novas oportunidades de negócio, com objetivo de atingir às metas de vendas.

Realizar análise de aplicação dos produtos, peças, serviços e equipamentos, prazos de fabricação e de entrega, coordenando a elaboração de propostas técnico-comerciais, a fim de determinar condições de pagamento e preço final.

Realizar análise de rentabilidade das vendas, acompanhando os resultados através de estatísticas, relatórios de visita, reuniões e verificações, com objetivo de posicionar o superior quanto ao desempenho das vendas.

Realizar visitas técnicas e comerciais em clientes, negociando fornecimento de produtos e serviços, peças ou equipamentos de sua área de atuação, difundindo novas tecnologias, com objetivo de buscar a prospecção de novas oportunidades de negócio.

Participar de vendas e negociações, atuando como vendedor, para clientes especiais e de grande importância estratégica para a Metso.

Acompanhar e realizar "follow-up" das propostas e negociações em aberto, relacionando-se com os clientes de modo obter informações necessárias à concretização do negócio, bem como prestar atendimento personalizado, visando conduzir negociações pessoalmente, estreitando relacionamentos.
Elaborar e executar planos, definir prioridades aos negócios, definir visitas a clientes e/ou representantes, além de desenvolver relatórios gerenciais.

Interagir com outras áreas da empresa ou empresas do grupo, obtendo e prestando informações técnicas-comerciais, visando o atendimento das necessidades do cliente e aos objetivos da Metso.
Integrar-se com a área de Marketing, monitorando a imagem da Metso, promovendo e divulgando produtos, bem como realizar pesquisas de satisfação do cliente, mantendo-se atualizado quanto às ações da concorrência e levantando as necessidades dos clientes, a fim de prestar informações à empresa sobre as constantes mudanças do mercado.

Estabelecer metas para a Área da qual é responsável, trabalhando no incentivo dos funcionários, visando obter resultados em sintonia com os objetivos da empresa.

Definir para subordinados treinamentos, seminários e palestras, realizando uma análise de suas necessidades, a fim de promover o aperfeiçoamento profissional.

Avaliar o desempenho dos trabalhadores de sua área, examinando e julgando seu rendimento profissional e suas atitudes perante as exigências regulamentares da empresa, com a finalidade de tomar ou propor providências relativas ao pessoal, como seleção, treinamento, promoção, transferência, demissão e medidas disciplinares.
Participar e desenvolver grupos trabalho, realizando a seleção e montagem dos mesmos de acordo com as necessidades vigentes, a fim de implementar melhorias em geral e específicas da Área.
Conhecer os procedimentos, instruções e normas da ISO 9001, buscando praticá-las no dia-a-dia de trabalho, a fim de garantir a qualidade da Empresa e do serviço que realiza.
Cumprir e garantir o cumprimento de todas as políticas, procedimentos e práticas de HSE e Qualidade da empresa e disseminá-las em todas as áreas sob a sua gestão.
Atender e realizar outras atividades profissionais correlatas e inerentes ao cargo, conforme orientação e solicitação do Superior Imediato.

Quem é você
Superior Completo Engenharia de Minas, Engenharia Mecânica, Metalúrgica, Mecatrônica e/ou Civil.
Pós graduação é desejável.
Necessário Inglês fluente
Espanhol intermediário
Experiência consolidada na área de vendas B2B, muito desejável experiência no segmento de mineração.

O que oferecemos

• Um propósito inspirador – Possibilitar uma vida moderna sustentável. Minerais e metais são a espinha dorsal de funções essenciais no mundo moderno. No entanto, há uma necessidade de soluções mais sustentáveis para os coletar e processar. Na Metso, você participa da transformação da indústria e de uma mudança positiva.
• Ambiente de trabalho seguro – Para a Metso, segurança é um valor fundamental. Nosso objetivo é demonstrar liderança e visão na promoção da cultura de segurança.
• Bem-estar – Nossos serviços de saúde ocupacional, associados às ações voltadas para a promoção de saúde e bem-estar demonstram nossa preocupação com a qualidade de vida e engajamento das pessoas.
• Remuneração e benefícios – Estrutura de remuneração e benefícios alinhada às práticas de mercado, oferecendo um pacote atrativo através de uma composição equilibrada que contém remuneração fixa e variável, além de assistência médica, odontológica, seguro de vida, previdência privada, alimentação, entre outros, segundo políticas vigentes.
• Flexibilidade – Defendemos as interações pessoais e a colaboração presencial associadas a um ambiente de trabalho aberto e flexível, valorizando o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
• Uma cultura próspera - Estamos empenhados em desenvolver uma cultura inclusiva que permita a todos dar o seu melhor e atingir o seu pleno potencial. Uma cultura que é corajosa, convincente e atenciosa, e que nos une para construirmos juntos um futuro sustentável.
• Extensas oportunidades de aprendizagem – Estimulamos diálogos contínuos, sessões de feedback, oportunidades de mobilidade interna, programas de mentoria, treinamento e desenvolvimento, entre outros projetos ambiciosos e oportunidades globais.
• Interação sem fronteiras – Aproveite nossa rede de colegas em todo o mundo para troca de experiências e conhecimento. Realizamos os trabalhos juntos, através de uma comunicação aberta e sincera.

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