Head Comercial

2 meses atrás

são josé dos campos, Brasil Hays Tempo inteiro

Interagir com os clientes, conhecendo profundamente as suas necessidades;

Gerir a equipe comercial em todo o funil de venda, do início ao fechamento do deal;

Controlar KPI's de performance da pessoa da equipe (CAC, LTV, ciclo de venda, follow-up, etc.) através de sistemas, reuniões semanais, dentro outros métodos;

Conhecer as etapas de uma venda estratégica para o mercado B2B (funil de vendas e Call to Actions necessários);

Administrar e desenvolver contas estratégicas e identificar oportunidades de novos negócios dentro dos atuais clientes;

Visão estratégica do negócio oferecendo soluções digitais;

Manter relacionamento a longo prazo com o cliente da respectiva carteira;

Parceria com área técnica e de projetos quando necessário;

Elaborar apresentações e propostas comerciais;

Negociar com o potencial lead e compreender a metodologias de precificação das soluções digitais.

Alinhamento e relacionamento com a equipe de projetos;

Suporte à equipe de Marketing de Negócios para endereçamento de comunicações direcionadas.

Participação em feiras e eventos;

Contribuir nas pesquisas e estudos de mercado;


REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Pacote Office avançado (Word, Excel e PowerPoint);

Conhecimento em utilização de CRM (Hubspot, Sales Force, Pipedrive, etc.);

Conhecimento do ciclo e funil de vendas B2B;

Graduação Completa: Administração, Economia, Publicidade, Engenharia; Direito;

Profissionais com experiência no agronegócio corporativo, em tradings de commodities agrícolas, crédito rural, indústria de insumos, seguro rural, venda de sistemas;

Alta capacidade de relacionamento e interlocução interpessoal;

Ter trabalhado e possuir conhecimentos no modelo de vendas de tecnologia (software, dados, etc.) para o mercado corporativo (B2B);

Possuir uma carteira e/ou relacionamento pré-existente com clientes potenciais será considerado um diferencial.

  • Head Comercial

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ALLURE CAPITAL Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - ALLURE CAPITALDescriçãoEstamos em busca de um Head Comercial para liderar nosso timeProcuramos uma pessoa com habilidades excepcionais de comunicação, gestão e processos. A função do Head Comercial aqui é garantir que todos os líderes terão condições para que suas equipes atinjam os objetivos traçados,...

  • Head Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ALLURE CAPITAL Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - ALLURE CAPITALDescriçãoEstamos em busca de um Head Comercial para liderar nosso timeProcuramos uma pessoa com habilidades excepcionais de comunicação, gestão e processos. A função do Head Comercial aqui é garantir que todos os líderes terão condições para que suas equipes atinjam os objetivos traçados,...

  • Head Comercial

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - Gluck Recursos Humanos Descrição Gerenciamento das diretrizes comerciais, para agente de cargas. Definição das estratégias para comercialização de produtos e serviços de agenciamento de carga marítimo e aéreo. Analise de mercado para potencial desenvolvimento comercial. Acompanhamento dos vendedores em campo....

  • Head Comercial

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - Gluck Recursos Humanos DescriçãoGerenciamento das diretrizes comerciais, para agente de cargas. Definição das estratégias para comercialização de produtos e serviços de agenciamento de carga marítimo e aéreo. Analise de mercado para potencial desenvolvimento comercial. Acompanhamento dos vendedores em campo....

  • Head Comercial

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil ALLURE CAPITAL Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - ALLURE CAPITAL DescriçãoEstamos em busca de um Head Comercial para liderar nosso time Procuramos uma pessoa com habilidades excepcionais de comunicação, gestão e processos. A função do Head Comercial aqui é garantir que todos os líderes terão condições para que suas equipes atinjam os objetivos traçados,...

  • Pessoa Head Comercial

    Há 6 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Agrotools Tempo inteiro

    Job descriptionAqui na Agrotools é assim... A cada dia, um novo desafio surge, um novo projeto inovador começa. Somos ousados para buscar superar nossos objetivos e crescer exponencialmente. Entregamos resultados de excelência, comprometidos em atingir um crescimento sustentável e rentável. Nós acertamos e erramos como equipe e crescemos com a empresa....

  • Pessoa Head Comercial

    Há 6 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Agrotools Tempo inteiro

    Job description Aqui na Agrotools é assim... A cada dia, um novo desafio surge, um novo projeto inovador começa. Somos ousados para buscar superar nossos objetivos e crescer exponencialmente. Entregamos resultados de excelência, comprometidos em atingir um crescimento sustentável e rentável. Nós acertamos e erramos como equipe e crescemos com a...

  • Head Comercial

    Há 6 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Jobflurry-Appcast-Br Tempo inteiro

    Interagir com os clientes, conhecendo profundamente as suas necessidades;Gerir a equipe comercial em todo o funil de venda, do início ao fechamento do deal;Controlar KPI's de performance da pessoa da equipe (CAC, LTV, ciclo de venda, follow-up, etc.) através de sistemas, reuniões semanais, dentro outros métodos;Conhecer as etapas de uma venda...

  • Pessoa Head Comercial

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Agrotools Tempo inteiro

    Job descriptionAqui na Agrotools é assim… A cada dia, um novo desafio surge, um novo projeto inovador começa. Somos ousados para buscar superar nossos objetivos e crescer exponencialmente. Entregamos resultados de excelência, comprometidos em atingir um crescimento sustentável e rentável. Nós acertamos e erramos como equipe e crescemos com a...

  • Head Comercial

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil ALLURE CAPITAL Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Head Comercial para liderar nosso timeProcuramos uma pessoa com habilidades excepcionais de comunicação, gestão e processos. A função do Head Comercial aqui é garantir que todos os líderes terão condições para que suas equipes atinjam os objetivos traçados, atuando em todas as frentes necessárias para que isso...

  • Head Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - Gluck Recursos HumanosDescrição Gerenciamento das diretrizes comerciais, para agente de cargas. Definição das estratégias para comercialização de produtos e serviços de agenciamento de carga marítimo e aéreo. Analise de mercado para potencial desenvolvimento comercial. Acompanhamento dos vendedores em campo....

  • Head Comercial

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - Gluck Recursos HumanosDescrição Gerenciamento das diretrizes comerciais, para agente de cargas. Definição das estratégias para comercialização de produtos e serviços de agenciamento de carga marítimo e aéreo. Analise de mercado para potencial desenvolvimento comercial. Acompanhamento dos vendedores em campo....

  • Head Comercial

    Há 5 dias

    Campos do Jordão, Brasil Dengo Chocolates Tempo inteiro

    A Dengo Chocolates está em busca de um(a) Head Comercial. A Dengo é mais do que uma marca brasileira de cacau e chocolates. Somos um negócio de impacto social, que reúne as pessoas num ciclo justo e afetuoso. Juntos, promovemos uma rede de pequenos e médios produtores de cacau e café de alta qualidade que apoiam a agricultura consciente. Estamos...

  • Head Comercial

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - Gluck Recursos HumanosDescrição Gerenciamento das diretrizes comerciais, para agente de cargas. Definição das estratégias para comercialização de produtos e serviços de agenciamento de carga marítimo e aéreo. Analise de mercado para potencial desenvolvimento comercial. Acompanhamento dos vendedores em campo....

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    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro

    Head Comercial - Sao Paulo, Brasil - Gluck Recursos HumanosDescrição Gerenciamento das diretrizes comerciais, para agente de cargas. Definição das estratégias para comercialização de produtos e serviços de agenciamento de carga marítimo e aéreo. Analise de mercado para potencial desenvolvimento comercial. Acompanhamento dos vendedores em campo....

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    Há 5 dias

    Campos do Jordão, Brasil Dengo Chocolates Tempo inteiro

    A Dengo Chocolates está em busca de um(a) Head Comercial. A Dengo é mais do que uma marca brasileira de cacau e chocolates. Somos um negócio de impacto social, que reúne as pessoas num ciclo justo e afetuoso. Juntos, promovemos uma rede de pequenos e médios produtores de cacau e café de alta qualidade que apoiam a agricultura consciente. Estamos...

  • Head Comercial

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro

    Gerenciamento das diretrizes comerciais, para agente de cargas. Definição das estratégias para comercialização de produtos e serviços de agenciamento de carga marítimo e aéreo. Analise de mercado para potencial desenvolvimento comercial. Acompanhamento dos vendedores em campo. Reuniões para desenvolvimento de estratégias e avaliação de relatório...

  • Head Comercial

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Solutions Rh Tempo inteiro

    Head Comercial - Apostas Esportivas/Bet - São Paulo/SPResponsabilidades Gestão de todo o setor de crescimento. Liderança de equipe com criação de estratégias para expansão e novas receitas. Planejamento estratégico comercial. Captação, Prospecção e retenção de parceiros de sportsbook e igaming. Criação e execução de estratégias de...

  • Pessoa Head Comercial

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Agrotools Tempo inteiro

    Job descriptionAqui na Agrotools é assim…A cada dia, um novo desafio surge, um novo projeto inovador começa.Somos ousados para buscar superar nossos objetivos e crescer exponencialmente.Entregamos resultados de excelência, comprometidos em atingir um crescimento sustentável e rentável.Nós acertamos e erramos como equipe e crescemos com a...

  • Pessoa Head Comercial

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Agrotools Tempo inteiro

    Job descriptionAqui na Agrotools é assim…A cada dia, um novo desafio surge, um novo projeto inovador começa.Somos ousados para buscar superar nossos objetivos e crescer exponencialmente.Entregamos resultados de excelência, comprometidos em atingir um crescimento sustentável e rentável.Nós acertamos e erramos como equipe e crescemos com a...