Líder de Negócios Sr

**Unilever está contratando para**Líder de Negócios Senior****Sobre a Unilever**Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas - acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.**VENDAS/COORDENAÇÃO/CUIDADOS COM A CASA (HC)**Posição de coordenação de vendas em SC. Para liderar uma equipe de vendedores e liderar clientes**OBJETIVO DA FUNÇÃO**A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz - criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você é uma pessoa dinâmica, proativa e possui uma visão voltada para resultados, então este desafio é exatamente para você**QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**- Coordenar e Treinar a equipe de vendas para garantir que cumpram as metas de vendas;- Estabelecer o planejamento de curto e médio-prazo de clientes no modelo definido para o canal;- Gerir o calendário promocional do cliente, garantir a implementação do sortimento, executar a estratégia de preços da cia, controlar os investimentos nos clientes e dar suporte no pós-vendas;- Entender a performance da Unilever no cliente com base em suas informações (mkt share/ crescimento sellout e sellin/investimentos / etc..);- Definir objetivos por clientes para atingir o planejamento da região/distrito/territórios, identificar riscos e oportunidades, baseado na performance do cliente;- Atuar em conjunto com merchandising para identificar gaps de implementação e oportunidades de negociação, negociar variáveis chaves de PDV;- Fazer a gestão de investimentos comerciais de cada cliente;- Negociação anual dos contratos comerciais com os clientes;- Elaboração e apresentação anual das agendas de JBP com os principais clientes;- Garantir que a equipe de vendas esteja cumprindo as regras de Segurança da Unilever;- Disponibilidade para viajar pelo Estado, para reuniões e trade visit.**ISSO SE PARECE COM VOCÊ?****Experiências & Qualificações**- Ensino Superior Completo;- Experiência sólida em gestão de equipes comerciais;- Domínio de técnicas de vendas;- Disponibilidade para viagens regulares pelo Estado de Santa Catarina e eventualmente para outros estados;- Pacote Office (principalmente Excel).**Habilidades**- Profissional dinâmico e com mentalidade proativa;- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;- Habilidade para influenciar e motivar seu time, pares e líderes;- Perfil analítico e orientado para resultados;- Capacidade de difundir e implementar novos modelos e processos de negociação;- Pensamento estratégico;- Habilidade e disposição para desenvolver network interno e externo;- Disciplina e determinação para executar ações/atividades definidas por outros;- Capacidade de focar no atingimento das metas do negócio;- Capacidade analítica para lidar com dados e informações;- Capacidade para gerir recursos financeiros e operacionais visando o melhor retorno sobre o investimento;- Desenvolver estratégias de trade para alavancar as vendas;- Paixão por vendas e liderança de equipes**Liderança**- Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros - tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.- Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.**Comportamentos de Liderança Desejados**:- **FOCO NO QUE IMPORTA**:significa direcionar sua energia, tempo e recursos para as atividades e prioridades que realmente trazem impacto para os resultados da empresa. É sobre identificar o que é essencial, evitar distrações e garantir que os esforços estejam alinhados com os objetivos estratégicos da Unilever.- ** CUIDAR PROFUNDAMENTE**:está relacionado ao compromisso genuíno com as pessoas, o planeta e os resultados. Significa demonstrar empatia, respeito e responsabilidade em toda