Pessoa Executiva de Contas

OverviewPessoa Executiva de Contas - Parcerias Estratégicas. Psicóloga | Coordenadora de Atração e Seleção | Neoway | B3 | Orientadora de Carreira | Avaliação Psicológica. Entre para a história de construção do maior Hub de Dados e Analytics do Brasil. Além de contribuir diretamente nesse objetivo, você estará se desenvolvendo constantemente, por meio de grandes desafios de negócio, junto a um time de alto impacto. Na Neoway, acreditamos em fazer as coisas de forma inovadora, colaborativa, responsável e com foco no cliente. Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Parcerias para atuar no relacionamento e gestão estratégica de parceiros. Essa pessoa será responsável por acompanhar indicadores críticos de sucesso, estabelecer metas claras e promover os ajustes necessários para maximizar resultados e impulsionar o desenvolvimento dos parceiros. Com foco na priorização de contas, crescimento de novos logos e gestão ativa do pipeline dos parceiros, essa função tem um papel fundamental no apoio a grandes oportunidades (big deals) e na expansão do ecossistema Neoway. Buscamos um perfil com visão gerencial, alta capacidade de relacionamento e postura consultiva, que engaje proativamente os parceiros e estabeleça conexões estratégicas, inclusive com C-levels. O principal objetivo é garantir o sucesso dos parceiros e, com isso, o crescimento sustentável das iniciativas conjuntas. Responsabilidades e AtribuiçõesAlinhar expectativas estratégicas com os parceiros desde o início da relação; Gerenciar a parceria com foco em geração de big deals e aquisição de novos logos; Atuar como consultor(a) interno(a), promovendo educação contínua e sendo referência em soluções Neoway; Ampliar a capacidade consultiva dos parceiros de vendas; Estruturar projetos e soluções customizadas para os clientes finais; Acompanhar iniciativas com foco em resultados concretos e geração de cases de sucesso; Apoiar na recuperação de receitas (Recovery Revenue) e reativação de clientes antigos; Identificar e explorar oportunidades de monetização de serviços (Neoway e parceiros); Acompanhar o pipeline de vendas dos parceiros, contribuindo com visão estratégica; Mapear e implementar melhorias nos processos dos parceiros com impacto direto no ecossistema; Priorizar oportunidades em conjunto com o time de Customer Success (CS); Desenvolver e acompanhar o plano de negócios (Business Plan) com os parceiros, alinhado às metas Neoway; Ter domínio completo do ciclo de vendas dos parceiros: geração, oportunidades, conversão e upsell; Participar de reuniões de vendas consultivas como referência em projetos e cases Neoway; Garantir a atualização constante do Salesforce com o status real das oportunidades; Contribuir em revisões de negócio e previsões de receita (forecasting); Criar planos de ação para melhoria de vendas, lucratividade e qualificação dos parceiros; Acompanhar, junto aos times de marketing (Neoway e parceiro), a utilização da verba MDF conquistada no programa de parceria. Requisitos e QualificaçõesFormação superior completa em Administração, Engenharia, Publicidade ou áreas correlatas; Experiência consolidada em vendas por meio de canais/parceiros; Vivência sólida em áreas comerciais, com foco em estratégia, relacionamento e performance; Perfil estratégico, com alta capacidade analítica e relacional; Desejável experiência em relacionamento com C-levels e na condução de negociações complexas. BenefíciosVale Alimentação/Refeição Plano de Assistência médica e odontológica Licença maternidade e paternidade estendida PPR (Programa de participação de resultados) Gympass: acesso a mais de 18 mil academias e 700 modalidades Wellz: plataforma de saúde mental e bem-estar com terapias Acesso gratuito a quadras esportivas (Florianópolis e São Paulo) Quick Massagem (presencial) Day off e cupom iFood de aniversário Parcerias Educacionais com faculdades e escolas de ensino Mais sobre o Universo NeowayUnimos forças com a B3, a maior potência de dados do país. Nossa meta é entrar para a história, e o capítulo deste ano é sobre acelerar. Todos e todas do time são essenciais para escrevermos este capítulo Entendemos que as jornadas na Neoway são únicas, feitas pela soma do DNA Neoway + o potencial de cada colaborador(a). #SomosMudançaAcreditamos na potência da diversidade. Sabemos que temos um longo caminho pela frente, por isso estamos constantemente aprendendo e criando iniciativas para fortalecer a diversidade e inclusão. E essa jornada conta com o apoio dos nossos grupos de afinidade: #NeoLadies #NeoOba e #NeoPride, todos com o propósito de traduzir nossas mudanças internas em responsabilidade como cidadãos. #J-18808-Ljbffr