Gerente Comercial

**_Nosso Cliente:_**
A ****_BRy _**destaca se por ser a única fabricante do Sistema de Carimbo do Tempo homologado pela ICP-Brasil e Observatório Nacional. Apresentaram um crescimento CAGR (taxa de crescimento anual composta) de 30% entre 2013 e 2018.
Hoje, são mais de 20 mil clientes atendidos, 2 bilhões de assinaturas digitais realizadas em nossas aplicações e mais de 100 milhões de carimbos do tempo emitidos.
Atuam na aplicação de protocolos criptográficos para tornar operações e negociações digitais mais seguras. Com a tecnologia de carimbo do tempo, assinatura e certificação digital, a **_BRy_** auxilia na transformação paperless, a digitalização de processos e a otimização de tempo para grandes e pequenas empresas públicas e privadas que processam altos volumes de dados e documentos.
**A Vaga**:
**Gerente Comercial | Florianópolis - SC**
**Briefing**:
O gerente comercial é o líder de vendas da empresa. É através dele que os processos são devidamente corrigidos e as metas e objetivos em vendas são alcançados. A construção de metas e desafios é coletiva, porém o gerente é a figura central. O gerente comercial é o líder de vendas da empresa. Responsável pela rotina de vendas,o gerente comercial assume um papel ainda mais estratégico.
‍**Tarefas**:
- Desenvolver e conduzir o Planejamento Estratégico junto a demais
gestores;
- Conhecer sobre o mercado de atuação e o segmento;
- Estruturar a equipe de vendas, bem como monitorar, motivar e
- acompanhar todas as demandas da equipe;
- Medir e relatar o desempenho das vendas (mensalmente) através de indicadores da área e resultados atingidos em conjunto com demais áreas e stakeholders;
- Gerenciar o time de vendas, contratação, treinamento e engajamento da equipe;
- Realizar mentoria e coaching de representantes de vendas;
- Desenvolver, documentar e otimizar o processo de vendas;
- Estruturar cadências e réguas de relacionamento em diversos canais;
- Criar, testar e aperfeiçoar a copy de vendas utilizada nos diversos
canais;
- Realizar análises preditivas em vendas como o deal flow e o
forecasting;
- Participar de eventos.;
- Gerenciar e direcionar as estratégias de vendas com a equipe interna;
- Planejar e executar eventos presenciais e/ou onlines a nível nacional;
- Atender as expectativas dos stakeholders na entrega de resultados,
relacionar-se com áreas da empresa em prol de metas estabelecidas (Vendas, Rh, Desenvolvimento, etc);
- Executar planejamentos, orçamento e roadmaps para atingimentos das metas, além de relatórios mensais com acompanhamento dos objetivos e KPIs estabelecidos;.
**Responsabilidades**:
- Estar habituado a vendas complexas e novos produtos;
- Dominar as situações micro e macroeconômicas;
- Dominar as técnicas e processos de vendas.****
**Competências, Conhecimentos e Experiências**:
**=> Experiência**:
- 3 anos em área comercial em empresas de tecnologia B2B;
- Liderança de equipes de sucesso, incluindo experiência direta no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas;
- Soluções na área da certificação digital e biometria;
- Experiência comprovada na identificação de públicos-alvo e na elaboração e liderança criativa de campanhas de vendas e canais;
- Desenvolvimento de estratégias para alcançar objetivos
de equipe e resultados-chave;
- Conteúdo de vendas B2B (estudos de caso, white papers, e-books, blogposts, artigos de linkedin, etc);
- Conhecimento e desenvoltura para trabalhar com números, com compreensão das métricas e capacidade de processar dados com planilhas.
**=> Conhecimentos**:
- Conhecimento e desenvoltura para trabalhar com números, com compreensão das métricas e capacidade de processar dados com planilhas.
**=> Competências**:
- Boa capacidade de comunicação,
- Trabalho em equipe,
- Responsabilidade,
- Comprometimento.
**=> Diferenciais (não é pré requisito para a vaga)?**
- Experiência com Hubspot.
**Formação**:
- Graduação completa.
**Horário de trabalho**_:_** 8 horas diárias
**Remuneração**_:_** Faixa de R$ 10.000 a R$ 15.000,00 - CLT - Dentro do nível de senioridade para proposta da remuneração. 
**Benefícios**:
- Plano de saúde Unimed e Plano odontológico Uniodonto;
- Vale Alimentação/Refeição - R$ 600,00 /mês
- Auxilio Mobilidade / Home Office;
- Gogood (academias, esportes e treinos diversos),
- Incentivo à capacitação;
- Plano de desenvolvimento;
- Contato com tecnologias de ponta;
- Hierarquia mínima e líderes de projetos acessíveis. 
**Local de Trabalho**:
**Florianópolis - SC **
- Empresa localizada no bairro Trindade, perto da UFSC, UDESC e do centro da cidade.
**_ Como participar?_

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