Analista de Inteligência Comercial

Somos uma das maiores produtoras, transformadoras e recicladoras de plástico. Investimos em inovação sustentável e oferecemos a diversas indústrias soluções em embalagens plásticas completas e inovadoras, além de compostos, resinas recicladas, masterbatches e máquinas, produzidos com as melhores matérias-primas e equipamentos do mercado.Nosso propósito é elevar a qualidade de vida por meio do desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis em embalagens, otimizando recursos e apoiando a economia circular para os plásticos.Se você se identifica com a nossa Empresa, venha ser VALGROUP, juntos vamos muito mais longe**#vemtransformaroplasticocomagente****Responsabilidades e atribuições**- Criar e analisar os indicadores comerciais para sugerir melhorias em processos de vendas: projeções de vendas, relatório de pedidos, follow up;- Gerar listas de lead/clientes potenciais e sugerir cenários de oportunidades nos principais segmentos de atuação;- Gerar remessas e atuar na administração do estoque disponível para remessas, auxiliando a administração de vendas;- Elaboração de cenários de mercado, identificação de oportunidades nos principais segmentos de atuação;- Analisar o perfil de clientes e mix de produtos vendidos, auxiliando na definição da estratégia de vendas e sugerir a criação de indicadores para monitorar o crescimento em mercados estratégicos;- Estudar as tendências e mapeamento de potenciais mercados e analisar a concorrência;- Criar dashboards para acompanhamento da área de vendas;- Criar processos de automação em vendas (administração de vendas, follow up de pedidos, implantação de pedidos);**PRICING**- Realizar atividade de pricing regular (levantamento e definição da tabela de preço);- Realizar atividade de pricing promocional (identificar oportunidades de quedas de custos de fabricação para elaboração de campanhas comerciais);- Participar da elaboração de políticas de preços para distribuidores e clientes finais;- Comparar preços praticados internamente com os preços praticados pelo mercado;- Analisar rentabilidade por produto e segmento;- Realizar manutenção de dados e metas de vendas ;- Colaborar com a estratégia de preços nacional/internacional;- Monitorar e controlar os preços nas entradas de pedidos (relatório de pedidos diários); Analisar custo de estoque por item e fazer interface com área de Custos;- Analisar cost breakdown em matéria-prima e insumos utilizados, visando otimização de preço para venda;- Participar de projetos de redução de custos com clientes (LTC);- Identificar oportunidades de vendas de produtos da plataforma Sustentável por meio da análise de preços;**CRM SALESFORCE**- Extrair e analisar relatórios gerenciais de Vendas no CRM;- Analisar taxa de conversão de vendas (leads em clientes);- Acompanhar funil de vendas e elaborar insights para Vendas;- Acompanhar metas individuais de Vendas;- Analisar produtividade de vendas (tempo de fechamento);- Acompanhar cronogramas e agendas de visitas de vendas;- Propor sugestões para fidelização de clientes;- Integrar informações entre os sistemas (SAP/PBI/Salesforce), garantindo unidade na informação;- Definir metas junto ao time de Vendas para crescimento de mercado.**Requisitos e qualificações**- Graduação em engenharias, marketing ou áreas relacionadas;- Experiência na função no segmento industrial;- Conhecimento avançado em Excel e power BI;- Conhecimento em analytics;**Informações adicionais**- Plano de saúde para colaboradores e dependentes;- Plano odontológico para colaboradores e dependentes;- Participação nos resultados da empresa;- Refeição no local;- Cesta básica;- Fretado;- Parceria com instituições para descontos nas mensalidades tanto para colaboradores quanto dependentes;- Seguro de vida.**NOSSO PROPÓSITO**Elevar a qualidade de vida por meio do desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis em embalagens, otimizando recursos e apoiando a economia circular para os plásticos.**NOSSA VISÃO****NOSSOS VALORES**A **Sustentabilidade** está em nosso DNA e vamos liderar a transformação do nosso mercado rumo à uma indústria sustentável.A busca por **Inovação** é incessante. Inovamos em produtos, processos, equipamentos e serviços.Somos grandes porque somos simples. E fazemos questão de continuar crescendo mantendo a **simplicidade**.Crescemos sendo reconhecidos por nossa **agilidade** e, independente de nosso tamanho, não podemos abrir mão dela.**Respeitamos** todos os nossos **relacionamentos**: não somente entre colaboradores, mas também com clientes e fornecedores. Juntos conseguimos provocar as disrupções que buscamos trazer ao nosso segmento.**Nos dedicamos** intensamente **à nossa gente**: buscamos a satisfação, o desenvolvimento contínuo e o engajamento de nossos colaboradores.Trabalhamos com **senso