Gerente de Rota ao Mercado

Nosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias. Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas icônicas e inovadoras para a vida de milhões de pessoas. Nessa função, você vai nos ajudar a impactar a vida de milhões de pessoas ao redor do mundo. Tudo isso começa com VOCÊ
Você será responsável por construir e implementar uma metodologia de trabalho efetiva do melhor modelo de atuação e execução da Kimberly-Clark ao mercado, buscando servir melhor o varejo através do modelo de atuação direta ou indiretamente, e dos agentes de distribuição por região, organizando e tomando as decisões para construir o volume, faturamento, distribuição e margem.
Nesse papel de Gerente de Rota ao Mercado suas responsabilidades serão:
- Canal Indireto Alimentar e Farma: Avaliar continuamente a performance dos agentes de distribuição indireto - Atacados e Distribuidores, através de KPIs que gerem crescimento de vendas, definição claro do papel e responsabilidade dos agentes de distribuição, e cobertura comercial e logística para efetiva atuação comercial da Kimberly-Clark na área geográfica.
- Cultura: Fortalecer a cultura de execução no canal Indireto, buscando servir melhor o varejo através da estratégia de atuação dos parceiros através da segmentação de lojas, e juntamente com Trade Canal, atuar na definição de ferramentas.
- Varejo (Supermercados / Cash / E-commerce / Farma): Avaliar continuamente o melhor modelo de atendimento comercial e logístico para parceiros comerciais. Seja pelo formato, nível de faturamento, condições logísticas (transporte e formação de carga), condições em contratos, e cobertura de promotores, encontrar o melhor e mais rentável modelo de atuação, garantindo que as condições comerciais de compra e venda estejam em linha com o ambiente de varejo ao consumidor.
- Atuação Norte-Nordeste: Responsável por liderar e identificar oportunidades de portfólio, parceiros comerciais, e modelo de atuação que nos traga crescimento nas regiões foco. Escopo com grande atuação em 2024/2025 na região Norte Nordeste, e com outras oportunidades de pipeline como nas regiões Sul e Centro-Oeste.
**Sobre nós**
Você já conhece nossas marcas Huggies. Intimus. Poise. Plenitud. e os produtos da Kimberly-Clark não existiriam sem profissionais talentosos como você. Aqui, você fará parte de uma equipe comprometida em impulsionar a inovação, o crescimento e o impacto de nossas atividades. Temos mais de 150 anos de liderança de mercado e estamos sempre em busca de novas e melhores formas de desempenho - portanto, esse é o seu momento de aproveitar nossas oportunidades em aberto. Esperamos por você na Kimberly-Clark.
**Somos inspirados por um propósito e guiados pelo desempenho.**
Somos uma empresa comprometida com a inclusão, a equidade e a diversidade, para impulsionar nossos resultados de negócio e impactar positivamente a vida de pessoas colaboradoras, consumidoras, fornecedoras e comunidades. Trabalhamos todas as nossas vagas visando promover uma cultura inclusiva, ou seja, respeitamos e abraçamos a diversidade de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade e deficiência. Acreditamos no talento e no potencial das pessoas e para nós, é importante termos equipes diversas, que nos permitam atingir nossas ambições de crescimento e contribuir ativamente na representatividade de diferentes perspectivas, opiniões e histórias, para que aconteça a transformação que tanto queremos.
**Sobre você**
Você atua no mais alto nível possível e aprecia uma cultura de desempenho alimentada por um cuidado autêntico com as pessoas ao seu redor, desejando fazer parte de uma empresa ativamente dedicada à sustentabilidade, inclusão, bem-estar e desenvolvimento de carreira. Ao se juntar à nossa equipe, você experimentará o "Flex That Works": modelo de trabalho flexível e se concentrará em conquistar os consumidores e o mercado, ao mesmo tempo que colocará a segurança, o respeito mútuo e o cuidado no centro.
Para ter sucesso nesta função, você precisará das seguintes qualificações:
- Superior completo.
- Experiência em Estratégias de implementação de Rota ao Mercado (Go-to-Mkt), principalmente no canal indireto.
- Experiência em bens de consumo.
- Conhecimento em varejo direto. Ter experiência comercial será diferencial.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- Inglês avançado ou fluente.
**Benefícios totais**
Aqui estão apenas alguns dos benefícios de que você gostaria de trabalhar nesta função para a Kimberly-Clark.
**Ótimo suporte para uma boa saúde **com opções de cobertura médica e odontológica sem períodos de carência ou restrições de condições pré-existentes.
**Flex That W

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