gerente de vendas diretas

Há 7 dias

Fortaleza, Ceará, Brasil abler Vagas Tempo inteiro

Nível: Gerente
Cursos de: Administração,Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta feira: 08h às 18h / Sábado: 08h às 12h.
Benefícios: Plano de saúde, Plano Odontológico , Vale transporte, Alimentação na Empresa
Responsabilidades Da Posição
ATIVIDADES

  • Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas, alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana;
  • Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas;
  • Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes clientes);
  • Garantir a rentabilidade da carteira de clientes diretos com foco em margem, giro e liquidez;
  • Trabalhar em parceria com o marketing, CD e outras gerências comerciais para garantir campanhas, prazos e mix adequado para o canal direto;
  • Identificar e mitigar conflitos entre canais, promovendo colaboração entre áreas (ex: Vendas Especiais, Varejo, E-commerce);
  • Liderar, treinar e acompanhar o time de vendas diretas (vendedores internos e externos);
  • Gerenciar a carteira de clientes ativos e inativos, assegurando prospecção constante e fidelização;
  • Controlar funil de vendas e uso de CRM, garantindo assertividade e ritmo de negociação;
  • Acompanhar indicadores de performance e realizar reuniões de resultado com a equipe;
  • Apoiar na gestão de grandes contas e negociações estratégicas, inclusive visitas a clientes;
  • Atuar em parceria com o Centro de Distribuição para garantir a disponibilidade de produtos e nível de serviço do canal.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
PERFIL
  • Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas afins;
  • Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Estratégia Comercial.
  • Experiência consolidada em gestão de vendas B2B no segmento de máquinas, ferramentas, construção ou bens duráveis
  • Forte conhecimento em CRM, gestão de indicadores e técnicas de vendas consultivas
  • Capacidade de análise de resultados financeiros e rentabilidade de carteira
  • Domínio de Excel, sistemas ERP (TOTVS, SAP ou similares) e relatórios de performance
  • Vivência em estrutura com múltiplas unidades (lojas + CD) será um diferencial
#J-18808-Ljbffr

  • Gerente de Vendas Diretas

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Vivaz solucoes Tempo inteiro

    ATIVIDADES Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas , alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana. Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas . Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes...

  • Gerente de Vendas Diretas

    2 semanas atrás

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    ATIVIDADES Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas , alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana. Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas . Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes...

  • Gerente de Vendas Diretas

    3 semanas atrás

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    4 semanas atrás

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    ATIVIDADES Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas , alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana. Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas . Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes...

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    ATIVIDADES Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas , alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana. Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas . Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes...

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    4 semanas atrás

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  • Gerente de Vendas Diretas

    1 dia atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil VIVAZ SOLUCOES Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

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    4 semanas atrás

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    3 semanas atrás

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    ATIVIDADESPlanejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas, alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana;Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas;Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes...