EXECUTIVO DE VENDAS OPERADORAS

Job Description Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110 mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores. Vamos adorar te conhecer #oquecorrepelanossafibra #timedefibra Main Responsibilities Identificar e qualificar potenciais clientes no segmento de operadoras de telecom e internet, utilizando ferramentas como CRM (ex.: Salesforce ou HubSpot), análises de mercado e participação em eventos setoriais (ex.: Futurecom ou congressos da ABRINT). Realizar pesquisas sobre tendências do setor, como migração para fibra ótica, expansão de IoT ou regulamentações da ANATEL, para mapear oportunidades em operadoras regionais ou nacionais (ex.: Vivo, TIM, Claro ou ISPs menores). Desenvolver estratégias de prospecção, incluindo cold calling, e-mail marketing personalizado, LinkedIn outreach e parcerias com associações do setor, visando construir um pipeline de vendas robusto com foco em upsell de serviços como backbone de internet ou soluções de edge computing. Apresentar soluções B2B adaptadas às necessidades das operadoras, demonstrando benefícios como redução de latência, aumento de capacidade de rede ou integração com tecnologias emergentes (ex.: SDN – Software-Defined Networking ou NFV – Network Function Virtualization) Conduzir reuniões de vendas, demonstrações técnicas de produtos/serviços e negociações de contratos, incluindo propostas comerciais, termos de interconexão, SLAs (Service Level Agreements) e cláusulas de conformidade com leis de dados (ex.: LGPD). Fechar negócios, atingindo metas de vendas mensais/trimestrais/anuais, com ênfase em vendas consultivas que abordem desafios como concorrência de OTTs (Over-The-Top services) ou otimização de custos operacionais. Gerenciar carteira de clientes existentes, incluindo análise de receitas, churn rate e oportunidades de expansão (ex.: upgrade de infraestrutura para 5G ou serviços de cibersegurança para proteção de redes). Manter relacionamentos estratégicos com decisores chave nas operadoras (ex.: diretores de TI, operações de rede ou procurement), resolvendo demandas pós-venda e garantindo alta satisfação (medida por NPS ou retenção de contas). Colaborar com equipes internas (ex.: engenharia de telecom, suporte técnico e marketing) para entregar soluções integradas, como projetos de rollout de redes ou migrações para cloud híbrida. Preparar relatórios detalhados sobre pipeline de vendas, forecast de receitas, taxa de conversão e análise de contas, utilizando dados de ferramentas analíticas. Participar de revisões com a liderança de vendas, contribuindo para planejamento estratégico, como campanhas focadas em regiões com baixa penetração de internet ou incentivos para adoção de tecnologias verdes. Requirements and Skills Experiência mínima de 3-5 anos em vendas B2B no setor de telecom ou TI, com conhecimento em redes, protocolos de internet (ex.: IP/MPLS) e soluções para operadoras. Habilidades: Comunicação persuasiva, negociação avançada, análise de dados e capacidade de lidar com ciclos de vendas longos (tipicamente 6-12 meses em B2B telecom). Formação: Graduação em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas afins; pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial. Idiomas: Português fluente; inglês intermediário para interações com fornecedores internacionais. Additional Information Vale-Transporte Seguro de Vida em Grupo Vale alimentação ou Refeição Desconto Giga+ Plano de Saúde Plano Odontológico Day Off Total Pass Plataforma de cursos na Intranet Auxílio Giga Inclusão Programa de Gestantes - Cartão Benefício Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha Convênio Farmácia (Golden Farma) : Desconto em folha Parcerias Educacionais com Faculdades com descontos exclusivos para colaboradores Alloha #J-18808-Ljbffr