Líder de Vendas Closer

Descrição da vaga TOTVS |Florianópolis - SC | Híbrido, Remoto A pessoa Coordenadora de Vendas terá atuação estratégica no fundo do funil de vendas, com foco em apoiar Executivos de Soluções e Negócios(ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas e visão de valor para clientes, além de gerir um time de closers responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups e fechamento de contratos. Alocada no time de Business Development de Produtividade(BizDev), essa posição será referência em negociações consultivas e em gestão de desempenho do fechamento de vendas, ajudando a elevar as taxas de conversão, reduzir riscos de perda em deals estratégicos e fortalecer a maturidade da venda consultiva no ecossistema TOTVS. Responsabilidades e atribuições Apoiar ESNs e times de vendas na fase final do funil, atuando como especialista em negociações complexas. Conduzir junto ao ESN reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta. Estruturar propostas comerciais e pacotes de valor, garantindo consistência com a estratégia do cliente e das soluções TOTVS. Acompanhar e orientar o desempenho dos cards de oportunidades dentro do PIPE, identificando gargalos e sugerindo planos de ação. Liderar e desenvolver o time de closers, acompanhando metas, performance e técnicas de fechamento. Garantir que os closers executem atividades como: follow-ups finais e cadência estruturada de contato com clientes, preparação e envio de propostas finais e contratos, negociação de prazos, condições comerciais e objeções, registro e disciplina no CRM/PIPE. Participar de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de proposta em deals estratégicos. Identificar padrões de objeções e oportunidades recorrentes para retroalimentar ofertas, aceleradores e roteiros de negociação. Estabelecer rituais de acompanhamento semanais com closers e ESNs, garantindo previsibilidade do pipeline. Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, promovendo treinamentos internos e mentorias. Requisitos e qualificações Desejável formação: Administração, Economia, Eng. de Produção, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas. Vivência em vendas B2B complexas, com trajetória em fechamento de deals estratégicos e liderança de times comerciais. Vivências sólida em vendas consultivas B2B de software, com histórico em fechamento de negócios complexos. Vivência em gestão de times comerciais (closers, hunters, pré-vendas ou ESNs). Conhecimento de métricas de vendas (PIPE, win rate, ciclo de vendas, receita influenciada).Habilidade em elaborar propostas comerciais estruturadas, visões de valor e business cases executivos. Perfil consultivo, orientado a resultado e colaborativo, com disciplina para gestão de pipeline e CRM. Disponibilidade para viagens e participação em reuniões presenciais estratégicas. Requisitos desejáveis Diferenciais: vivência em Fluig, Analytics ou iPaaS; experiência prévia em BizDev, ESN ou gestão de times de fechamento. Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora. Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais. Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras. Programa +Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito. Plano de saúde e odontológico. Vale refeição e / ou alimentação. Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô. Licença maternidade e paternidade estendida. Espaço de lactário. Bicicletário. Vestiário. Seguro de vida. Auxílio creche. Previdência privada. Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar. Gympass. Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVS Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT #J-18808-Ljbffr