Lider Comercial

Há 2 dias

Barueri, São Paulo, Brasil TheMembers Tempo inteiro
Overview

Líder de Farmer / Supervisor de Vendas Comercial para a TheMembers. Local presencial em Alphaville – Home Office aos Sábados (09h às 12h). Recrutamento CLT | Segunda a Sexta-feira – 09h às 18h.

Descrição

Gerenciar, desenvolver e potencializar o desempenho da equipe de Farmers, garantindo a retenção, reativação e expansão da base de clientes, com foco em relacionamento, aumento do LTV e geração de receita recorrente.

Missão do Cargo

Gerenciar, desenvolver e potencializar o desempenho da equipe de Farmers, com foco em relacionamento com a carteira, expansão de clientes e geração de receita recorrente.

Responsabilidades
  • Supervisionar e desenvolver a equipe de Farmers nas ações de ativação de clientes da base e prospecção de oportunidades de upsell e cross-sell;
  • Garantir que a abordagem da equipe seja consultiva e centrada nas dores e oportunidades da carteira;
  • Acompanhar e otimizar KPIs como taxa de reativação, upsell, churn e LTV;
  • Ajudar a desdobrar as metas da diretoria em OKRs claros e planos de ação semanais;
  • Conduzir rituais de gestão comercial como dailys, weeklies e reuniões de acompanhamento 1:1 com foco em performance e desenvolvimento;
  • Reportar resultados da operação e propor melhorias de escala e eficiência;
  • Alinhar com os times de CS, Vendas e Produto para garantir uma jornada fluida e positiva para o cliente;
  • Sugerir melhorias contínuas nos scripts, playbooks e fluxos de reativação;
  • Acompanhar o onboarding, rampagem e evolução individual dos Farmers, criando trilhas de capacitação alinhadas à cultura da empresa.
Requisitos
  • Experiência mínima de 2 anos como líder ou coordenador de vendas, pós-vendas ou carteira de clientes;
  • Vivência com estratégias de expansão, ativação e reengajamento;
  • Perfil analítico, com domínio na leitura e uso de dados de performance para tomada de decisão;
  • Comunicação clara, persuasiva e voltada ao relacionamento consultivo;
  • Organização, senso de prioridade e foco total em metas;
  • Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot);
  • Proatividade, mentalidade de dono e compromisso com a alta performance.
Diferenciais
  • Background em empresas SaaS, tech ou educação digital;
  • Domínio de metodologias como Customer Success, SPIN Selling, Receita Previsível, BANT;
  • Conhecimento de ferramentas como Notion, Canva, Google Sheets, CRMs e automações;
  • Inglês intermediário ou avançado.
Benefícios
  • Comissões e bônus por metas atingidas (participação nos resultados);
  • Vale Refeição: R$29/dia;
  • Vale Transporte: Ida e volta;
  • Ambiente desafiador e descontraído, com oportunidade de crescimento acelerado;
  • Trilhas de treinamento e desenvolvimento contínuo.
Local de Trabalho
  • Barueri, SP
  • Regime de contratação: Efetivo – CLT
  • Jornada: Período Integral
  • Nível hierárquico: Supervisor
Requisitos adicionais
  • Escolaridade Mínima: Ensino Superior
  • Valorizado: Tempo de experiência entre 1 e 3 anos
  • Habilidades: Liderança, Análise, Comunicação, Proatividade, Relacionamento

Seniority level: Mid-Senior level

Employment type: Full-time

Job function: Management and Manufacturing; Industries: Business Consulting and Services

Observação: Referrals increase your chances of interviewing at TheMembers.

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