Gerente Comercial

Overview

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Nível hierárquico: Gerente
Lugar de trabalho: Novo Hamburgo, RS
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Missão do Cargo Transformar a estratégia comercial definida pelo CEO em execução prática, padronizada e de alto ritmo em todas as franquias, garantindo aumento de faturamento e receita através da gestão dos principais canais de aquisição, do desenvolvimento das lideranças comerciais locais e da manutenção de uma rotina de vendas disciplinada e eficiente.

• Planejamento e Desdobramento de Metas
  • Estabelecer metas claras junto aos franqueados, desdobrando por semana, por equipe e por vendedor.
  • Garantir que cada meta tenha acompanhamento e fechamento, evitando perda de ritmo e dispersão.
• Ritmo Comercial
  • Conduzir aberturas comerciais, acompanhamentos e fechamentos de vendas nas franquias.
  • Assegurar a execução consistente de planos comerciais seguindo o princípio: começa, continua e conclui.
  • Implementar uma rotina que evite o “fôlego curto” das ações comerciais.
• Gestão de Indicadores
  • Monitorar e analisar os indicadores-chave: número de oportunidades geradas, leads por canal de aquisição, taxa de conversão, ticket médio.
  • Interpretar dados para identificar gargalos e propor soluções práticas.
  • Criar, junto aos franqueados, planos de ação direcionados à melhoria contínua dos indicadores.
• Padronização de Processos
  • Desenvolver, implementar e manter um método comercial único para toda a rede.
  • Garantir que todos os canais de aquisição sigam rotinas claras, replicáveis e alinhadas à cultura da marca.
  • Formar e capacitar líderes comerciais locais para manter a padronização no dia a dia.
• Gestão de Canais de Aquisição
  • Loja física: maximizar conversão e ticket médio com atendimento de alta performance.
  • CRM: criar e manter rotina de ativações, follow-up e relacionamento com clientes.
  • Redes sociais (orgânico e pago): integrar campanhas ao funil de vendas das lojas.
  • Eventos e parcerias: planejar e executar ações locais para geração de leads e vendas.
  • Influenciadores e ações de branding: apoiar de forma estratégica, quando aplicável.
• Acompanhamento em Campo
  • Visitar cada unidade pelo menos 1x por semana (idealmente 2x).
  • Primeira visita: implementação e alinhamento do plano comercial (início de semana).
  • Segunda visita: check de execução e ajustes finais (final de semana comercial).
  • Atuar como elo direto entre franqueadora e franquias, garantindo alinhamento e performance.

• Aumento percentual no faturamento das franquias.
• Crescimento no número de oportunidades e leads qualificados.
• Melhoria da taxa de conversão e ticket médio.
• Cumprimento e manutenção de rotinas comerciais padronizadas.
• Redução da dependência do CEO para ajustes táticos e diagnósticos comerciais.

• Experiência comprovada em liderança comercial no varejo, preferencialmente em redes ou franquias.
• Histórico sólido na gestão de CRM e funil de vendas multicanal.
• Capacidade de transformar estratégia em execução diária, mantendo disciplina e ritmo.
• Perfil mão na massa, com habilidade para treinar, cobrar e acompanhar performance de perto.
• Capacidade analítica para interpretar dados e traduzi-los em ações concretas.
• Excelente comunicação e habilidade para lidar com diferentes perfis de líderes e equipes.
• Alinhamento total com a cultura Black Sheep: lealdade, autorresponsabilidade e fome.

Oferecemos salário fixo compatível com a função (Enviar pretensão salarial) + Bonificação sobre lucros.