Diretor Comercial

Diretor Comercial - São José dos Campos (SP) Direcionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios. Atuando nas frentes de Comercial, Setor Público, Produtos e Verticais de Inteligência de Mercado. Responsabilidades e atribuições Atuar na definição do planejamento estratégico da empresa, definir e executar o plano comercial; Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios; Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos; Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados; Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos; Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados; Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa; Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias; Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria; Gestão do atendimento dos clientes para garantir o sucesso nos seus negócios utilizando nossos produtos e serviços; Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria; Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time; Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo; Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças Requisitos e qualificações Formação: Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços, por segmento de mercado específicos; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas; Conhecimentos em Planejamento Estratégico; Conhecimento em análise de custos e orçamentos; Gestão de Pessoas e Performance de Times; Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças e afins. Habilidades Desejáveis: Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Fluente/Avançado; Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem. Informações adicionais - Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa - Planos de Saúde e Odontológico - Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) - Auxílio Home Office - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Previdência Privada - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos - Trabalho Híbrido - Horário Flexível - Day Off de Aniversário + Voucher Ifood - Conversas guiadas sobre Saúde Emocional - Carreira em “Y” - Oportunidades de movimentação interna - 2 horas de estudos semanais durante o expediente - Capacitação comportamental - Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador - Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram #J-18808-Ljbffr