Analista de Eficiência Comercial Sr.

Analista de Eficiência Comercial Sr. - CVP (Central de Vendas Pan) Join to apply for the Analista de Eficiência Comercial Sr. - CVP (Central de Vendas Pan) role at Banco PAN . PAN Ágeis, flexíveis e criativos, exploramos possibilidades com disposição e desejo de fazer acontecer. Sempre prontos para encarar novos desafios, nutrimos líderes que, além de ter garra, são abertos e empáticos, veem na proximidade das relações, o elo entre cada um. Somos o PAN Ágeis, flexíveis e criativos, exploramos possibilidades com disposição e desejo de fazer acontecer. Sempre prontos para encarar novos desafios, nutrimos líderes que, além de ter garra, são abertos e empáticos, veem na proximidade das relações, o elo entre cada um. Nossa missão, se faz cumprida quando transformamos a vida dos outros através dos nossos conhecimentos. Nossos pilares de cultura reforçam nossa postura idealizadora e com desejo de fazer acontecer: Trabalho em equipe, Transparência, Excelência e Eficiência com profundidade. Dominamos nossos processos e trazemos melhorias para quem deseja ter uma vida financeira mais inteligente . Missão do cargo Transformar dados e processos em ganhos de conversão e produtividade, reduzindo a dispersão de performance entre quartis e capturando oportunidades ao longo do funil de vendas. Principais desafios Eficiência e Planejamento Desdobrar metas em planos de ação por canal, carteira e consultor. Identificar alavancas de produtividade e oportunidades de crescimento. Definir e acompanhar OKRs e KPIs do time comercial. Funis e Quartis Desenhar e monitorar o funil ponta a ponta (lead → contato → proposta → formalização → liberação) para consignado e AutoPan. Medir conversão por etapa, motivos de perda e tempo de ciclo. Gerir dispersão por quartis (Q1–Q4) com planos para elevar Q3 e Q4. Processos e Pilotos Mapear e otimizar processos de venda (jornadas, roteiros, cadências). Estruturar e executar pilotos (hipótese, amostra, grupo controle, critérios de sucesso), incluindo jornadas de “carrinho/lead abandonado” (telefone, WhatsApp, e-mail, SMS). Documentar resultados e institucionalizar boas práticas (playbooks). Backlog CVP Consolidar demandas e priorizar com base em impacto, esforço e risco. Dar tração com áreas internas (produto, risco, crédito, jurídico, operações). Estabelecer governança, prazos, status e desbloqueios. Dados e Mensuração Atuar com AWS Athena (SQL avançado) para modelar e analisar dados. Construir datasets confiáveis, dashboards e reports executivos. Medir impacto de iniciativas (A/B, antes/depois, uplift) e garantir qualidade dos dados. Rotina de Gestão e Comunicação Conduzir rituais semanais de performance e QBRs. Capacitar o time de vendas com leituras de dados e melhores práticas. Comunicar resultados e recomendações para a liderança. Quais as principais competências para a posição? Vivência em desenho e gestão de funis, análise por quartis de performance. SQL avançado (Athena) e modelagem de dados; forte capacidade analítica. Experiência com experimentação (pilotos/A-B), métricas e critérios de sucesso. Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker). Conhecimento em melhoria de processos (BPMN, Lean, PDCA) e priorização de backlog. Excelente comunicação, influência e colaboração com áreas multidisciplinares. Diferenciais Experiência em crédito consignado e empréstimo com garantia de veículo. Experiência em eficiência comercial, planejamento de vendas ou PMO comercial, preferencialmente em serviços financeiros (consignado, crédito com garantia) e operações de inside sales/contact center. Modelo de atuação Híbrido (4 dias presenciais no escritório e 1 dia de home office). Benefícios do PAN Bônus / PLR Vale Refeição Vale Alimentação 13º de Vale Alimentação Convênio Médico (internação em apartamento para titular e dependentes) Convênio Odonto/Ortodôntico Ambulatório Médico no escritório Telemedicina Dr. Alper (Einstein Conecta) ilimitado. Seguro de Vida Descontos em mais de 10 mil farmácias 4 Sessões de psicoterapia por mês Licença familiar estendida (Responsável 6 meses e corresponsável 30 dias) Auxílio Creche / Babá AcomPANha (programa de acompanhamento para gestantes) Wellhub/Totalpass Auxílio tecnologia assistivas (reembolso de 85% para colaboradores com deficiência) Programas de desenvolvimento Massagem e Auriculoterapia Salão de beleza no escritório PAE (Orientação Jurídica, Financeira, Psicológica e Social) Portal de descontos em diversos segmentos (Allya) Campanha de vacinação (colaborador e dependente) Facilitação no financiamento de veículos (Mediante análise) Cartão de crédito PAN com limite diferenciado (Mediante análise) Vale Transporte (desconto de apenas 4%) Assistência Funeral Assim como todas as nossas vagas, essa também é destinada à diversidade e inclusão. Independentemente de qualquer fator, perfil ou característica, Expanda sua carreira no PAN Para conhecer mais sobre nossos benefícios e cultura, acesse o Trabalhe Conosco: Get notified about new Analista de Eficiência Comercial Sr. - CVP (Central de Vendas Pan) jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil . #J-18808-Ljbffr