SDR/BDR Sênior

Nossos valores incluem: Soluções eficazes Colaboração e Comprometimento Respeito às pessoas Inovação e Melhoria Contínua Ética Missão da Posição : Gerar oportunidades qualificadas em contas estratégicas de alta complexidade, por meio de prospecção outbound consultiva B2B, mapeamento profundo de organizações e uso avançado do HubSpot. Atuar como a linha de frente na abertura de grandes contas em mercados-chave (energia, mineração e governo), garantindo um pipeline robusto, confiável e alinhado ao perfil ideal da Fractal. Ser referência em alta performance e resiliência, sustentando o crescimento da máquina de vendas em ciclos longos e desafiadores abrindo portas difíceis, em mercados de nicho, de forma estratégica, consultiva e persistente, transformando o esforço outbound em oportunidades reais para os executivos de contas. Como parte do setor de Outbound, seu papel será: Pesquisar profundamente organizações-alvo, identificando contas estratégicas dentro dos segmentos de atuação da Fractal; Criar, segmentar e gerenciar listas de empresas e contatos diretamente no HubSpot, utilizando automações e recursos avançados da ferramenta; Consolidar informações sobre proposta de valor, benefícios e soluções da Fractal de forma organizada e replicável para criação de cadência de materiais e informações atrativas para prospecção; Criar e organizar perguntas de qualificação em cada etapa da jornada de prospecção; Realizar ligações de prospecção (cold calls) e cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone) para leads outbound mapeados pelo próprio SDR utilizando metodologias de vendas complexas consultivas como Challenger Sales, SPIN Selling e Solution Selling; Conduzir conversas que provocam reflexão, trazem insights de mercado/regulação e despertam urgência de mudança; Investigar e qualificar oportunidades com foco em grandes contas e vendas complexas, repassando contatos qualificados para o Executivo de Contas; Qualificar oportunidades com base em frameworks (SPIN, MEDDIC), entendendo contexto, dores, implicações e valor potencial; Colaborar com o time de Marketing e Vendas para ajustar ICP, mensagens e abordagem consultiva; Manter pipeline organizado no HubSpot, com alto nível de confiabilidade de dados e relatórios de performance; Trabalhar em mercados de nichos específicos, exigindo resiliência em ciclos de vendas longos e abordagem estratégica. Para este desafio os pré-requisitos são: Experiência de, no mínimo, 5 anos como SDR/BDR Outbound em vendas complexas e de grandes contas B2B (Enterprise SaaS ou setores técnicos); Histórico de alta performance em geração de oportunidades qualificadas; Domínio do HubSpot CRM: criação de listas, automações, workflows e relatórios; Capacidade de compreender contextos técnicos e regulatórios em setores como energia, mineração ou governo; Perfil resiliente, analítico e orientado a resultados; Excelente comunicação verbal e escrita, com postura consultiva e credibilidade para dialogar com decisores de alto nível; Vivência em metodologias consultivas de vendas, como Challenger Sales, SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares. Os seguintes requisitos são desejáveis: Ter atuado no segmento de geração de energia e/ou mineração; Capacidade de organizar dados e conhecimentos não estruturados em inteligência clara e aplicável, apoiando processos e conteúdos consultivos. Benefícios: Remuneração de R$ 9.500,00 (sendo 50% fixo e 50% variável com atingimento de metas); Prestação de serviço remota; Ajuda de custo de R$ 1.015,00 para auxiliar na estrutura da prestação de serviço remota e para eventuais deslocamentos; Café, snacks, biscoitos e balas compartilhados (quando estamos trabalhando de forma presencial); Licença maternidade e paternidade; Folga de aniversário; Wellhub (Gympass); Conexa saúde; Psicologia viva; Pausa remunerada; Parcela extra de remuneração; Auxílio idiomas; Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos; Ambiente colaborativo, com forte cultura de inovação e propósito. #J-18808-Ljbffr