Analista comercial | sdr

1 semana atrás

FLORIANOPOLIS, Brasil Ahlex Tempo inteiro

A Ahlex E-Procurement é uma empresa de tecnologia que nasceu da união entre duas potências complementares: a solidez da IBID, especialista em e-Procurement, e a força da Hurst Capital, referência em soluções financeiras.

Somos mais do que uma plataforma de compras: conectamos crédito, tecnologia e inovação para transformar a gestão empresarial. Automatizamos processos, otimizamos resultados e oferecemos inteligência para tomada de decisão. Nosso diferencial está na personalização, proximidade com o cliente e na visão ousada de transformar o setor de suprimentos de pequenas e médias empresas no Brasil.

Estamos em busca de um(a) profissional de prospecção ativa para atuar em uma empresa de tecnologia, com foco em identificar e qualificar leads, fortalecer o relacionamento com potenciais clientes B2B e gerar oportunidades consistentes para a área comercial.

Principais Responsabilidades:

  Pesquisar, organizar e qualificar leads com potencial de negócio. 

Realizar prospecção ativa (cold call, e-mail, social selling, networking). 

Elaborar roteiros estratégicos para primeiros contatos. 

Identificar necessidades do lead e avaliar o fit com as soluções da empresa. 

Apresentar benefícios e diferenciais dos produtos/serviços de forma consultiva. 

Conduzir follow-ups consistentes para manter o lead engajado na jornada de compra. 

Agendar reuniões e entregar leads qualificados para o time de vendas. 

Dominar o portfólio de soluções, garantindo clareza e confiança na abordagem.

Competências Técnicas : 

Experiência comprovada em Inside Sales, SDR ou Hunter B2B. 

Domínio de ferramentas de funil de vendas, CRM e gestão de leads (ex.: RD Station, Pipedrive, HubSpot, Salesforce). 

Conhecimento de técnicas de qualificação (ex.: BANT, GPCT, SPIN Selling). 

Boa redação para comunicação clara em e-mails e mensagens comerciais. 

Capacidade de mapear e analisar segmentos de mercado. 

Desejável conhecimento em tecnologia, SaaS ou soluções digitais. 

Competências Comportamentais:

Perfil hunter com energia e iniciativa para abrir novas oportunidades. 

Resiliência e disciplina em rotinas de prospecção ativa. 

Organização e atenção aos detalhes no registro de informações no CRM. 

Excelente comunicação verbal e escrita. 

Capacidade de criar relacionamentos de confiança com potenciais clientes.

  Autonomia, foco em resultados e mentalidade de crescimento.

Requisitos:

  Experiência prévia em prospecção ativa, vendas internas ou funções similares. 

Compreensão prática de processos de qualificação de leads e geração de demanda.

  Conhecimento de estratégias de vendas B2B. 

Diferencial: vivência em empresas de tecnologia ou SaaS

  • Pessoa SDR – Florianolis

    3 semanas atrás

    Florianopolis, Brasil Contratação Acelerada Tempo inteiro

    DESCRIÇÃO DA VAGA Sobre a Intexfy Somos uma plataforma de geração de leads qualificados com base em inteligência comercial e ajudamos empresas a crescerem por meio do Outbound – Prospecção Ativa. Somos apaixonados por inovação e comprometidos com a excelência, garantindo que nossos clientes extraiam o máximo valor de nossas soluções.   Nossa...

  • Sales development representative

    Há 5 dias

    FLORIANOPOLIS, Brasil VAAS - Transaction Monitoring Plataform Tempo inteiro

    Sua missãoComo nosso(a) Sales Development Representative (SDR), você terá um papel fundamental em conduzir o primeiro contato com potenciais clientes e transformar leads em oportunidades qualificadas, fortalecendo a base do nosso funil de vendas. Sua missão será contribuir diretamente para o crescimento previsível e sustentável da empresa, ajudando a...

  • Pré-Vendedor(a) SDR

    3 semanas atrás

    Florianopolis, Brasil Spotlar Tempo inteiro

    Descrição Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) para integrar nosso time pré-vendas. Atuando de forma colaborativa, você será fundamental na organização do funil comercial, garantindo registros precisos no CRM, alimentando o relacionamento com leads ainda não prontos e gerando insights estratégicos para abastecer o time de vendas. Se...

  • Estágio em Pré-Vendas

    2 semanas atrás

    Florianopolis, Brasil WiFeed Tempo inteiro

    Descrição Estamos em busca de um(a) estagiário(a) para atuar na área de Pré-Vendas (SDR), com foco na qualificação de leads inbound e apoio ao time comercial. Você terá contato direto com nossos leads de provedores de internet, integradores e grandes empresas, ajudando a identificar oportunidades, qualificar os leads e agendar reuniões com nossos...

  • Estágio em pré-vendas

    2 semanas atrás

    FLORIANOPOLIS, Brasil WiFeed Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) estagiário(a) para atuar na área de Pré-Vendas (SDR), com foco na qualificação de leads inbound e apoio ao time comercial.Você terá contato direto com nossos leads de provedores de internet, integradores e grandes empresas, ajudando a identificar oportunidades, qualificar os leads e agendar reuniões com nossos especialistas...

  • ANALISTA III DE CAPACITAÇÃO DE PRÉ VENDAS

    Há 3 dias

    Florianopolis, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs,  SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um...

  • Analista iii de capacitação de pré vendas

    Há 15 horas

    FLORIANOPOLIS, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs,  SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial...

  • ANALISTA III DE CAPACITAÇÃO DE PRÉ VENDAS

    3 semanas atrás

    Florianopolis, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de geração de demanda (SDRs e LDRs) por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por...

  • Analista comercial

    2 semanas atrás

    FLORIANOPOLIS, Brasil Grupo NC Tempo inteiro

    Estamos em busca de uma pessoa organizada, proativa e com perfil analítico para apoiar nosso time de Inside Sales (B2B). Se você gosta de processos, dados e tem facilidade com ferramentas digitais, essa vaga pode ser sua! Responsabilidade e atribuições: Apoio direto ao gestor da área B2B. Gestão e atualização de dashboards e relatórios em...

  • Analista de pré vendas

    2 semanas atrás

    FLORIANOPOLIS, Brasil CAPTEI INTELIGENCIA EM NEGOCIOS IMOBILIARIOS LTDA Tempo inteiro

    Vaga: SDR (Sales Development Representative) Estamos em busca de Analista de Pré Vendas com experiência prática em contato com leads via WhatsApp, e-mail e telefone. Se você sabe abrir conversas com leveza, identificar oportunidades e manter o CRM sempre atualizado, essa vaga é pra você! O que esperamos: Experiência prévia com abordagens...